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宝洁：让顾客决定价值

2011-10-28 5588.TV 宝洁有限公司

价格并非决定价值的惟一要素，消费者对价值的敏感度，已由市场上无数成功的例子及少数失败的例子得到验证。或许很多人会认为价格往往是消费者选择的首要因素，如果是的话，那么所有连锁超市的自有品牌，即所谓的“价格品牌”，在全美各地以低于市价10％到20％的价格销售，则将赢过宝洁及其他竞争品牌的占有率。事实上却不是，价格品牌在零售店所销售的量不及总市场的25%。所以，大多数消费者仍然选择价格较高的世界性品牌，他们认为世界性品牌所带来的效益远超过所付的金钱。

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