2020年8月，植物医生重磅推出新品石斛兰舒纹震动眼霜，并于上海、日本大阪、我国香港、新加坡三国四地同步上市。这款眼霜由科学院昆明植物研究所联合研发，富含眼部冻龄因子及石斛发酵精粹，可4周淡化眼部细纹33%。同时，因搭配每分钟震动1万5千次的离子按摩导入仪，植物医生石斛兰眼霜可进一步增强营养成分吸收，深层滋养，紧致眼周，焕亮年轻双眸，又被称为“兰熨斗”。

2019年，植物医生在不到半年时间内先后于日本大阪心斋桥商业街开出单品牌店，开启国货美妆出海的全新篇章。同样是在2019年，植物医生携高山植物护肤品进驻我国香港，再次于舞台上与国外大品牌开启同台竞技，彰显品牌实力与自信。作为我国化妆品品牌出海的探索者和先行者，植物医生积累下丰富的出海经验，并形成品牌独特的战略部署。2020年的特殊环境下，美妆行业出现了更多的不确定性，植物医生则逆势向上，继续开拓品牌版图，在3月8日开启我国香港二店的试营业。7月，植物医生在日本成功举行招商加盟会，意味着其在日本的区域化经营迈出重要一步。

在2020化妆品大会上，植物医生品牌创始人兼董事长解勇于主论坛进行了《植物医生的探索》主题演讲，由此我们可以得知，植物医生成功的实践，或许与品牌的三个“坚持”有关：

1.坚持独特品牌定位

在演讲中，解勇提到了品牌在日本、我国香港、新加坡三个市场的不同定位。由于日本消费者一直以来就对我国古老汉方有着浓厚的兴趣，因此在进驻日本市场时，植物医生选择以“来自高山的汉方植物”为独特定位，并主推凝聚高山植物精粹和汉方护肤智慧的石斛、紫灵芝、雪莲系列，由此吸引了众多日本消费者进店体验，并成为品牌会员。而在与内地同源的我国香港，植物医生则选取与内地相同的“高山植物纯净美肌”定位，吸引早已了解或购买植物医生的消费人群，延伸品牌影响力。在竞争同样激烈的新加坡，植物医生则打出了“Beauty Secrets（美肤奥秘）”的口号，强调“剑桥护肤研究”、“东方人肤质特点”等品牌特点，吸引关注产品功效特色的消费人群。

不同的定位，是对植物医生不同品牌特色的发掘，在26年品牌沿革间，植物医生持续探索高山植物这一传统民族文化资源，强化品牌科研实力，打造更适合东方人使用的高山植物化妆品。在这个信息碎片化的时代，面对激烈的美妆市场竞争，植物医生选择在出海过程中首先塑造独特定位，把握“定位优先权”，由此从同质化严重的市场中脱颖而出，为品牌打下基础。

2.坚持打造优质产品

后疫情时代，消费者对产品品质越发重视，消费心态也越发理性，对品牌而言，优质产品也将成为接下来一段时间制胜市场的关键。在植物医生看来，产品的技术含量和研发才是一个品牌更本质的东西，因此，植物医生选择将更多精力投入到研发创新中，立足东方人肤质，推陈出新高山植物化妆品。

据悉，植物医生目前每年的产品研发投入已占到企业营收的10%，这比许多大品牌的投入占比还要高。而作为目前拥有科研力量支持的民族品牌，植物医生在2014年与科学院昆明植物研究所达成战略合作，汇聚基因组学、植物化学、民族植物学的专家学者，共同解码高山植物的纯净美肤能量。而为赢得标准严苛的日本消费者青睐，植物医生在日本的研发投入已长达八年，在东京汉方护肤科学研发中心里，研发人员就日本消费者诉求，进行更具针对性的高山植物护肤品研发。

由此，以产品质量作为保证，植物医生的高山植物化妆品彰显实力，这也是植物医生持续拓宽品牌版图的强大底气所在。此次于三国四地上市的植物医生石斛兰眼霜，就以突出的淡纹功效和SPA级的眼部护理体验，获得了众多海外消费者的好评。

3.坚持单品牌店建设

在品牌出海过程中，植物医生没有选择进驻化妆品集合店，也没有以线上形式进行产品售卖，而是选择了难度更高、风险更大的单品牌店。这或许是因为单品牌店更突出的品牌形象、更好的品牌服务。

此前，植物医生创始人兼董事长解勇先生在接受采访时表示：“日本的美妆消费市场已经高度快消化了，缺少服务与品牌概念。”这一对日本美妆市场的深刻洞察，坚定了其以单品牌店形式进驻海外的决心。在形象设计和门店陈列上，植物医生的门店与国内基本一致，绿色的品牌LOGO依然诠释着品牌对自然的尊重与传承，在经营模式上，植物医生也沿用国内的成功经验，以“门店+IT”的形式深度运营会员，由此为会员提供服务和指导的同时，实现口碑传播，引流，打造强大的用户粘性。

事实上，单品牌店建设一直都是植物医生重要的品牌发展战略。作为美妆行业单品牌店建设的先行者，植物医生目前已拥有3700多家单品牌店，品牌会员突破千万。在解勇看来，护肤品与药和奶粉一样，都关乎身体健康，很难通过互联网建立品牌需要的信任机制，而信任的核心也恰恰在于店铺。在被誉为“化妆品界奥斯卡”的2020化妆品大会蓝玫奖颁奖盛典上，植物医生就获得"年度影响力零售商"奖项，渠道实力再获权威认可。

通过对品牌定位、优质产品、线下渠道的把控，植物医生成功实践品牌高端，为行业提供了有益启示。随着石斛兰眼霜的热卖，植物医生也将走进更多消费者心中，其未来，也值得更多期待。

来源：植物医生官网