在相对稳定的经济气候条件下，化妆品店零售行业与其他行业相比，受通货膨胀的影响相对较小，这也就是为什么很多人会选择化妆品这个行业。

同时，有市场就意味着有竞争，想要在激烈的竞争中脱颖而出就需要一定的经营策略。今天小编就跟大家分享化妆品店不同时期的经营策略，当然前提就是经济相对稳定的情况下。

一，进驻期

1，无论是单体化妆品店还是连锁化妆品店，当开业时，进入到某一个商圈，对于这个商圈和顾客来说，这是一个新的事物。顾客需要了解化妆品店，店铺也需要建立自己的形象，这个相互了解过程大约需要一年时间。

2，这个时期重要的事情是办理会员卡，而不是过多追求营业额，会员的数量决定了新店的未来走势。

3，从营销的角度来看，这个时期也需要通过开业造势，促销活动，商圈拓展等方式渗透到核心商圈与次要商圈中。

4，从人员搭配来看，新店人员组成有经验的人员应占2/3以上才合适。

二，成长期

1，这个时期在开业的一年后至三年内。这个时期，一家店好坏就可以看出来，那些商圈逐渐成熟的店铺，营业额走势也会出现稳步上升，并逐步达到预期值。

2，此时，门店已经有了一批自己的“老顾客”，重要是的会员服务与营销，并在商品结构上进行调整，以适应商圈的真实需求，同时可以对外围商圈进行渗透。

3，在人员方面，如果营业额较好，增长明显，有必要考虑适当增加人员。成长期需要考虑到的是附近竞争对手的打压，顾客新的需求变化，以及流失顾客原因分析等等，

4，成长期是新化妆品店的重要的时期，如果这个时期没有起势，则将面临闭店的危机。

三，成熟期

1，这个时期往往是在开业后三年。持续时间因企业不同而不同，常规是开业后三年至五年内，但是对于受各种因素影响而没有经营好的化妆品店业说，能够给他的时间也只有五年。

2，但是对于经营得好的化妆品店来说，这两年里可以看得到业绩呈现稳态，并且顾客满意度较高，随着商圈的进一步成熟，如果竞争对手并没进驻的话，那么这种平稳增长会持续很长时间，比如十年。

3，事实上，天底下没有这样的好事，所以，这个时期要应用各种措施应对竞争对手，员工流失，市政管控，突发事件等。

四，衰退期

1，这一时期很不稳定，比如受到拆迁影响的话，可能时间很短，几个月，但大多数情况下，这种衰退期时间为一年。

2，此时主要是从盈亏上来看，长时间亏损且通过了一定的努力仍然挽回不了闭店的厄运的话，那闭店只是一个时间的问题，而且如果确实已经态势明显，则应当机立断，不应心存侥幸。

3，当然，此时也可以通过一些促销行为来减少盘点与装货的压力，衰退期需要考虑好后期会员转移、资源互调，人员的重新分配问题以使损失降到很低。对于单店来说，重新选址可能是一个不错的选择。

了解了化妆品店大致发展的过程，对于我们管控处在不同时期的化妆品店，制定相应的营销方案，而不是以“一刀切”的方案给到所有门店有着现实意义。

来源：小资生活公众号