越来越多人愿意为知识付费、为颜值买单；宁可多花些钱，也要买更健康环保的产品；只要是适合自用的，不管是国货还是进口，都可以。价格不再是压倒性的衡量标准，人们会在满足需求的同时，更注重产品品质、品牌口碑以及健康等因素，人们的购物更为理性。

在日化领域，消费者已经不再只是盲从跟风，越来越多的人会选择优质的国货品牌，更愿意为“健康”和买单。绿色天然的生活方式，被越来越多人所熟悉并接受，就连厨房简单的存在——洗洁精也不例外。

从“洗得干净”到“不伤手”，再到如今的“绿色天然”，国人对洗洁精的需求逐步提高。就在刚刚过去的2020年圣诞节，日化行业龙头立白携手品牌形象大使全新演绎“天然洗护”新净界，对消费者发出“去油不伤手，立白搞定”的承诺。

餐洗行业消费升级，成为日化行业新增长点

洗洁精是每个家庭必不可少的清洁用品之一，在消费升级与“懒人”经济驱动下，洗洁精的产品功能不断升级，特别是有效、优质的产品增速更快，根据尼尔森的研究数据，与2018年相比，2020年洗洁精中高端及以上产品（零售价千克单价10元以上）的市场份额提高15%。

放眼整个餐洗品类市场，尼尔森数据显示，2020年洗洁精市场持续增长，同比2019年增长7%，规模达到93.9亿元。行业预测，餐具清洁市场预计未来3年稳定增长，增长率在6.5%左右，餐具洗涤剂市场成为日化行业新的增长点。

分析认为，今年洗洁精增量很大程度是因为疫情加剧了“宅经济”的深层次演变。随着疫情的影响，人们停留在家中的时间变长，在家洗碗场景和需求增加，进而增加对餐具洗涤剂的使用。疫情期间及疫后消费者行为和需求的转变，推动了行业的发展，刺激洗涤剂品牌进行创新，以满足新的消费需求，创造新的消费场景。

此外，消费升级同样促成了洗洁精市场的持续增长。在消费趋势上，财经商业数据中部（CBNData）曾基于消费数据，总结出品质、健康、环保已经成为消费者的共同追求。在日化洗护市场，以绿色、温和、健康、环保为主的健康洗护理念逐渐走入大众视野。

根据阿里平台的大数据，餐具洗涤剂品类中“温和不伤手”、“抑菌”、“祛味”、“天然”等成为消费者关注的功效。在消费群体需求的驱动下，市场热门的洗洁精产品宣称上，纷纷更注重洗洁精的温和配方，给双手带来更少的伤害，以及去油污、抑菌等清洁功效。

产品的品质和价格的新平衡点成为各大日化品牌共同瞄准的目标。而如何从同质化竞争中脱颖而出，也成为当下竞争中亟待解决的。本次立白聘请章子怡作为品牌形象大使，可以看到作为日化领头羊品牌，立白在品类升级和品牌升级战略上的追求与探索。

洞悉市场，搞定破局机会点

深耕洗涤用品行业多年，作为餐洗领域的领导，立白不囿于传统优势的黄瓶洗洁精，结合消费升级的趋势，进一步打造了包含天然去油不伤手的透明精系列、自动去油的果醋精系列以及主打便利的超洁净产品在内的洗洁精产品矩阵。AC尼尔森数据显示，立白洗洁精连续多年销量高。而在线上市场，大数据显示，在过去“双十二”等促销节点，立白洗洁精销量在整个品类的销售份额占比一直处于行业高的位置。

背后是立白始终坚持从洞察消费者需求出发，关注用户体验，研发更符合国内家庭清洁习惯、能解决消费者痛点的产品。通过长期的消费洞察与研究，立白发现，成长起来的80、90后已逐渐成为餐洗行业消费的主流，他们在选择商品时会选择颜值更高、品质感更强的产品，愿意以更高的价格购买更好的产品。要争取市场，立白势必要争取这一部分年轻的消费者，因此，立白不断强化产品功能，让产品的实际功效向消费者可感知的方向发展，同时越来越注重外观的时尚性、产品的品质感。

来源：立白官网