赠品促销是很多店普遍采用的促销方法之一，属于一种间接的让利促销，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率。

但是很多店老板把赠品当作一种无价值的东西，“这是厂家免费配送的，送给谁怎么送都一样”；“赠品就是送给顾客嘛，让顾客记着我们店的好就行”；“贵的东西我肯定不送，就送一些没啥成本的小玩意儿，开心就好啦”……在这些观点的指导之下，赠品送了也等于白送。

BA怎么送赠品？有诀窍！

有些顾客在看好一件产品后，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。相反，如果店员想办法让顾客以为这个赠品“得来不易”，不仅顾客变得高兴，下次她还会来店里，因为她在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值。

要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来。怎么做呢？关键要在赠送赠品的过程中做文章：

步骤一：假装“为难”的送

当顾客提出索要赠品时，要假装“难为情”的说需要找“店长”申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，“店长”可以是身边的任意一个人。

步骤二：假装“高兴”的送出去

向店长“申请”回来，和顾客说成功申请下来了的时候表情要很高兴，表达出他很幸运可以免费获得这个赠品。

步骤三：“店长”不经意路过

这时候店长假装不经意的路过洽谈区，刚好看见顾客获得的赠品，此时再亲自强调一下赠品的价值。

什么样的产品用来做赠品？有讲究！

现在的化妆品店，因为价格竞争已经走到了无促不销的境地，很多店主在活动中送赠品，如果所赠商品不得当，其实无异于饮鸩止渴。

不是所有的商品都能用来做赠品的，赠品符合以下几点要求：

1、情感功能

如果大家都用同样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。

2、产生印象

所谓产生印象，就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。

3、实用价值

很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。

如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，从而产生新的消费行为。

赠品促销随便搞？有门道！

1、赠品不一定非要送本品牌的小样

赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的促销方式。赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是说，只要适合你促销目标的东西，都是你赠品促销物的选择范围。

如果厂家给你配备的赠品不符合你店铺的预期，或与你店铺的目标顾客需求不同，大可自己筹办一批其他的赠品，以扩大促销活动的影响力。

2、赠品设计千万别随意，要考虑相关性

一些店至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯等，这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿这当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，钥匙扣和洗发水怎么能产生关联呢？

赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！

来源：小资生活公众号