在化妆品专营店里，护肤品的比例远远大于洗护产品的比例，同时，护肤品也是专营店重要的利润来源。那么，护肤品的产品陈列是影响销量重要环节。

产品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段，可以有效刺激顾客的购买欲望。实践证明，护肤品的陈列有黄金标准，比如货架上有品牌标记可提升18%的销量，货架上有特价或折扣标记可提升23%的销量。那么如何让化妆品专营店护肤品的陈列达到黄金标准呢？

化妆品专营店应始终遵循的护肤品陈列黄金标准：

1、从对顾客的方便性上来讲，对销售快、价格高的现金母牛产品要做三个"到"——轻易看到、轻易找到、轻易拿到；以此促进顾客能够更容易购买。

2、从比例上来说，销量大的现金母牛产品陈列面积比例应大，保证其销量大化；明星产品要尽量集中陈列在产品柜的中上位置，给人以突出、醒目的视觉冲击，从而利于新产品的推广；

3、陈列产品品种要齐全，数目要充足；俗话说“货卖堆山”，产品齐全永远是对的。这是商品陈列的规律，货堆的越多、越饱满，货走得越快，货品的丰满陈列可以刺激顾客的消费欲望。

以陈列品牌为主。日化专营店在陈列上，应坚持品牌和终端产品“混合陈列”、“以陈列大量品牌为主”的原则，把好的位置让给品牌。品牌等产品陈列在一、二号位置，终端品牌可以放在三号和四号位置，但要能随手可拿。

有些店在好的位置陈列杂牌和有利润的产品，而品牌则放在一些角落位置。、品类集中，以带动连动购买，即系列产品(补水保湿)要集中摆放；按固定顺序摆放，形成视觉冲击力，也就是说在视觉上不能平淡，一定要有一定的视觉造型，让消费者的瞳孔放大；

4、产品包装正面朝外，以传递产品及促销信息，要让顾客一眼看到产品促销信息；干净、卫生、完整无缺；从细节入手，保持产品包装的整洁、做到无破损陈列，包装签全部正面陈列，及时整理凌乱的货架产品摆放、赠品捆绑至统一位置胶带尽量少覆盖包装字体等等。

5、先进先出，以保证产品的新鲜。因为随着产品的不断销售，黄金标准的陈列会被打乱，在天天的销售高峰过后应立即调整陈列，保证第二天营业之前将产品按黄金标准重新陈列。

6、陈列气势性的展示。气势性就是品牌形象、就是生动化的品牌展示。强调促销陈列的气势就是强调陈列的整体暗示信息：包括告诉消费人群品牌的名度、促销的力度、价格的实惠、产品的质量等，因此促销陈列的单品尽量要少、排列要整洁、陈列面要么就是整体一个颜色要么就是一通到底的展示。

来源：小资生活公众号