作为一家成功出海的我国化妆品品牌，植物医生摸着石头过河，推开迷雾，点亮了国货美妆品牌出海灯塔。

植物医生成功出海的秘诀，首先是将出海首站选择在了日本。作为邻国，日本与我国具有文化同源性，同时，日本在美妆上的消费是国内的5倍，购买力位居第二。2019年4月28日，植物医生入驻日本大阪的心斋桥商业中心，一家植物医生海外旗舰店正式开业。首站出口日本的成功，让植物医生看到在海外市场发展潜力。自此，植物医生不断拓宽品牌海外版图，目前已在日本拥有11家专卖店，我国香港拥有2家专卖店，并通过线上渠道打开了新加坡市场。

其次是重视线下布局，线上线下营销整合。在日本，买家倾向于从线下渠道购买美妆产品，利用线下渠道，国内品牌不仅可以迅速塑造影响力，而且可以通过展示道具设计，让买家对品牌的理解具象化。植物医生致力于建设独立品牌专卖店，通过创建新的人货场，赋予品牌生命力，同时为线上导流，降低获客成本。

植物医生IT运营的核心是线下体验。定制化场景及奖励有助于获取线上用户、1400多万会员，引流至线下超4500家单品牌店。通过构建“场吸人”、“货随场”、“人带货”的关系，为品牌和消费者之间，创造丰富的链接，将单纯的买卖关系，计划到以供应链管理为支持，以精细化运营来布局，贯穿用户消费行为的IT运营体系，提高用户的购买率与复购率。

入乡随俗，制定“本土化”策略。各国的文化、技术、政策各有不同，品牌出海之前，做好当地调查准备工作尤为重要。植物医生在日本，主打“来自高山的汉方植物”，而不是直接宣传“高山植物纯净美肌”，因为日本没那么多高山，但对汉方有着极大的兴趣，更容易接受。随后，植物医生在进驻我国香港市场和新加坡市场时，则以“高山植物纯净美肌”、“美肤奥妙”的护肤概念，让消费者在对我国文化产生浓厚兴趣的同时，自然而然地接受和喜爱高山植物，并主推凝聚高山植物精粹和汉方护肤智慧的石斛兰系列、紫灵芝系列、雪莲系列等，拉近与消费者的心理距离。

随着国内经济高速发展，我国供应链和物流等基础设施能力不断完善，国货美妆品牌在逐渐走向海外市场。但国货美妆出海的道路也并非一帆风顺，植物医生成功出海的道路或许能给其他美妆品牌以启示。

来源：植物医生官网