4月6日，财经日报《财商》记者与东宝生物(300239,股吧)（300239.SZ）董秘刘芳就市场所关心的胶原蛋白产品生产销售等话题进行了沟通。
《财商》：市场认为，胶原蛋白产品市场处于快速成长期，你们现在如何看待这一产品的市场前景？
刘芳：我们认为随着胶原蛋白产品在国外的广泛使用，将对国内的消费市场带来很大影响，越来越多的人会认识和使用胶原蛋白。除了大家所熟知的美容化妆品领域之外，胶原蛋白在保健品领域，比如在帮助中老年人消化、增加骨密度等方面都有不错的效果。我们所掌握的资料是这个市场每年以25%以上的速度增长，还是比较快的。
我们看好胶原蛋白的市场空间，也看中它的高毛利，所以我们募投项目中有一块就是关于胶原蛋白的。去年胶原蛋白产品在我们营业收入中的比重是5.45%，今年胶原蛋白占比肯定会提高，我们目前计划会达到13%。
《财商》：如何看待在胶原蛋白这一块投入增加所带来的成本上升？
刘芳：今年我们会加大在胶原蛋白这一块的投入，我们增加投入这块和收入增长要形成一个相适应的节奏，不会过大过快投入，而是要和销售增长同步，以保证效益。当然，从投入到产出总会有个过程，我们今年所投入成本所带来的效益的增加可能不会那么快那么明显，预计在2013、2014年这两年会有更明显的体现。
《财商》：如何看待胶原蛋白市场竞争的愈加激烈所带来的压力？
刘芳：随着经济水平的提高和老龄化的到来，预计未来对保健品的需求是刚性的，所以未来大的市场环境还是不错的。
胶原蛋白这块，国家监管力度肯定会不断加大，普通低档的产品将会被淘汰，消费者也会越来越清楚什么才是好产品，所以有保证的高端产品会被消费者认可。有信心在激烈的竞争中，生产的产品会被认可，市场份额会越来越大。
《财商》：去年年报显示，你们经营活动产生的现金流净额提高近一倍，远远高于净利润的增长速度，这背后是不是你们的明胶产品的议价能力有所提高？
刘芳：去年明胶的销售情况确实很不错，一般我们的产品都会给客户一定的付款期限，由于产品紧俏，去年我们缩短款期，有的客户甚至采取预付款的形式，所以现金流这块就比较好。
去年，随着国家医改政策的推出和落实，药品的需求量在增加，而胶囊的包装形式被越来越多药厂使用，比如现在很多“中药西制”就是采取胶囊包装的形式，此外，有不少化妆品也采用胶囊的形式。因此，明胶作为胶囊的生产材料，需求有所提高。
此外，去年国家加大对皮明胶市场的打击力度，这样就给骨明胶腾出更多市场。目前来看，明胶产品还是供不应求，我们现在的产能还是满负荷运行，所以急需增加产能。