他曾是南下寻梦人的杰出代表,是深圳赫赫有名的策划大王。2003年,他创造了业界称羡的“荘典三绝”现象,完成了配方工程师向祛痘大王,祛斑大王,大王迈步的惊险一跳。如今,他顶着化妆品网络营销人的桂冠,把网络营销的经营理念,创造性地运用到化妆品的生产、销售实践中,引得28家媒体争相报道他南下寻梦的传奇经历,成为一夜窜红网络的宠儿。我想,这样的一位营销专家,不管是刚毕业的大学生也好,或者是准备小试牛刀创业者也罢,我们应该从荘典的经历中学会很多东西。
,富于前瞻性。在众人还不知网络何物的时候,荘典已经看上了网络潜在的力量,勇敢地通过网络把自己的产品营销出去,因而远远走在同行的前列。通过广泛的调研,荘典发现,现在坐在电脑前的年轻一族,其实都是荘典化妆品潜在顾客群体,小斑小痘,情窦初开的青年男女,哪个没有呢?荘典抓住年轻人爱美的天性,利用网络这一有力武器,故而成就今天的地位,而其前瞻性的目光值得大家钦佩。
第二,既有所为而有所不为,又不纠缠一城一地的得失。荘典曾说,躲在家里是没有出路的。互联网的蓬勃发展,让我们看到了网络营销的春天。而要迎接这个春天,我们就要勇敢的走出去,哪怕天气仍然料峭,寒冰仍未解冻。在2003年全民遭受非典的时候,荘典也遭遇到了失败。但荘典拿出壮士断腕的气魄,把产品和服务迅速转移阵地,借助起网络做起营销,创造了令人惊艳的荘典现象。荘典三绝的口碑在患者中间不禁悄然而走,而荘典把自己的营销做到了哲学的高度。
第三,质量为王,服务跟上。质量是企业的生命。对质量负责,其实就是对顾客负责。只有产品好,才有顾客相信你,顾客的相信才能留住老顾客,有回头率的企业是企业做强做大的。荘典深懂这个道理。但是质量做好了是不是就万事大吉了呢?答案是否定的。荘典说,你一个企业的服务没跟上,人家怎么相信的质量。顾客是上帝,这不应该只是口头上的一句空话,品牌的力量是要求营销者落实到每一个细节。既讲求质量,又做好售后服务,方能在激烈的市场竞争中独善其身。
“革命尚未成功,同志仍需努力。” 荘典常引用革命先行者的名言激励自己的员工,在成功的道路上是永远没有终点的。通过荘典的成功案例,我们也不难看出一个的企业家和营销者暗藏着的诸多智慧。