许多美容师、美容导师，甚至是外行人，
对美业还没了解深入、认识透，一有点小钱就想开店当老板，
人流量多的地段、店面选好了，再看看时下流行哪些项目：
听说纹绣赚钱快？要了！
好像光电也很火？要了！
打、玻尿酸好像也市场很大？
私密护理、养生保养很多人想做？
艾灸头疗、瘦身朋友圈里看着也挺火？
这些统统要了！
再招几个美容师，就万事俱备，只欠顾客来了~
新店开业，送项目体验、送护肤品，店里黑压压的，都是人头，看起来要大发的样子！
可火热劲儿一过，才发现，当初来体验的那一大波“顾客”都神奇地消失了！
微信、短信都没个回声儿，
打电话就各种推脱、各种忙，
一天接那么几个客，收上来的钱，水电、铺租和人工都不够给，
连续亏那么几个月，这店就可以从“开业大吉”变“关门大吉”了~
让人想不明白的是：
这边是你什么项目火，就往店里搬什么，结果店没火，经营上倒先把你急得火烧眉毛，店里的生意倒冷清得没一丝儿活气，
那边是对面美容院开一家火一家，差不多的项目，
人家有的你有，人家没的你也有，
凭什么就单单你没蹦跶几天就“先死为敬”了？
到底是哪里出毛病了？
在想这个问题之前，不如先回过头问问自己，
在挑选、管理项目之前，你想过这些吗？
店家问题思考
1、我在这块地的目标客户有哪些？
2、她们的需求是什么？年度消费规划可以怎么做？
3、怎样制定营销与促销策略，才能提高项目普及率与连带率？
4、选些什么样的项目结构，才能让顾客不断升级培育、持续购买？
5、靠什么项目能打造我的核心竞争力？
……
不考虑以上问题就选购项目
这不是纯属玩过家家吗？
没头没脑开个店，不早早关门已是苍天无眼，要是瞎折腾也能赚钱，那满大街早都是黄金了！
一句话，“顾客需求，才是赢利模式的根源”，而美容院“卖什么”来满足顾客的需求？品项结构，则是业绩的，是持续业绩倍增的重点，也是持续赢利的核心要素。