目前美容院里经营的项目大体可以分为面护项目和身体项目，面护项目属于美容院的传统护理科目，而身体项目是后来兴起的，面护项目相信每一个美容院，每一个美容师都有自己的一套心得体会，今天我们具体探讨一下身体项目。身体项目大致分为养生类，精油类，类，熏蒸类，泡浴类等，下面我主要谈一下美容院比较头疼的养生类产品的销售问题，其他类项目会在以后的文章中和大家探讨。
养生类产品是精油类产品的衍生物，是在全民养生大潮流下催生而成的产物。由于产品发展的速度总是超越于营销，所以养生产品如何销售所有的厂家和代理商也是摸着石头过河，那美容院究竟该如何选择销售方式呢？
养生类产品的销售模式现存的有以下几类：精油类比型，面护带动型，专家坐诊型，仪器型，体验促销型这五类。
1、精油类比型 实用性 效果性
优点：美容师和美导使用熟练，顾客接受速度快，服务易跟进
缺点：精油和养生产品的区分度不明确，干扰精油产品销售，效果不明显
评价与建议：店面销售精油和养生产品常用“精油是保养，药油是”这样的话术，给顾客以错误引导，导致顾客后期购买力不足。建议养生产品进入店面初期，可以使用，但必须要明确精油和养生产品的区别。
2、面护带动型 实用性 效果性
优点：配合面护促销，买养生套盒送面护单品或套盒，以价格吸引顾客，销售量较大，同时配合面护产品的旅游、拍拍秀、吉祥三宝，销售额较高，目前店面大多选用此种模式。
缺点：容易对顾客造成销售恐慌，使顾客产品短期积压，同时，配合面护活动就降低了养生产品本身的价值，这位养生产品的二次跟单造成很大的障碍。
评价与建议：大多数美容院在没有专业人员知道的情况下，常选用此模式，但这只能看做是杀鸡取卵的行为，不能对顾客进行持久的消费，另外加大了顾客的库存，严重者可能会伤害顾客，造成顾客的流逝。建议提高自身的养生专业基础，提高顾客养生意识，营造良好的养生氛围，可定期组织养生类的学习。
3、专家坐诊型 实用性 效果性
优点：权威性促进产品销售，成交率较高，效果显著，另外可以为店面铺垫养生产品，不会伤害顾客的消费积极性，同时还能提高店面养生美誉度。
缺点：专家一般由代理商或厂家指派，加盟产品的金额较高，同时专家的销售能力是否可靠也很难确定，再加上邀约顾客的数量也是制约销售的因素，大多店面采用此种形式，顾客较反感，还有不少专家滥竽充数。
评价与建议：可以说专家坐诊会是一把双刃剑，同时，如果店面的顾客量不足，或者美容院院长的客情关系不好，专家坐诊时的邀约会受到很大的影响，销售效果会大打折扣。所以建议小型店面不要采用此种方式，中型或大型店面在专家坐诊前做好能亲自感受专家的坐诊流程，确保万无一失。
4、仪器型 实用性 效果性
优点：采用高科技手段，比较权威，而且会有直接的数据和结果，配合产品销售比较对症，成交率较高，顾客档案的建立有很好的依据，另外还能带动面护产品的销售，可谓一举两得。
缺点：仪器一般需要参加厂家或代理商的活动取得，自行购买成本较高且操作不易掌握，顾客体验一次后会失去新鲜感，另外很多仪器具有效果，这样会提高店面对仪器的依赖性，转而忽略养生产品本身和美容师手法，不能长久。
评价与建议：养生类仪器众多，但其检测结果和过程需要一定的中医学基础，否则仪器不但不能发挥效果，而且会扰乱店面的营销思路，仪器操作不能替代美容师的服务，只能作为辅助，而且顾客会误认为是仪器的效果而不是养生产品的效果，短期使用较为可行。
5、体验促销型 实用性 效果性
优点：以其价格优势和新鲜感赢得顾客信赖，常用于纳客活动或新项目引入，一方面可以提高美容师的手法，另一方面不影响店内其他产品的销售，还能提高店面的关注度。
缺点：进店顾客成交率较低，大部分不具备消费能力，消费额不高，不能作为提升店面营业额的手段，如果长期使用，可能会降低店面的档次，很难提升顾客的消费水平。
评价与建议：体验促销不仅适用于面护，更适用于养生产品，但是这对美容师的手法和养生产品的品质有着较高的要求，如果厂家或代理商能配合店面同时开展提升营业额的活动，那就比较完美了。
由此可见，养生产品的销售模式以最传统的体验促销型为，无论店面的规模大小，顾客的数量多少，养生产品的效果如何，又可以采用。但是，的模式是能够让美容院可以自然出货，美容师可以自己销售，就像面护产品一样，这样的愿望能实现吗?