美容院的“三大死局”：没有爆品，死！没有流量入口，死！没有粉丝，死！面对这些死局，美容院要想破局重生，就得利用“爆品尖刀”劈开市场，把顾客从线上引流到线下美容院，进行体验，小额成交。
什么是爆品？
一款爆品该如何打造与设计？
一、爆品就是引爆市场的口碑产品、服务、技术、模式等，就是把好的产品/服务卖低的价格，同时在线化。
二、美容院要想做好一款爆品，首先，要有“思考锚与执行锚”，意思就是要有“简单、聚焦”一款尖刀品项的决心。
例如：找到美容院顾客喜欢的、高满意度的、价值高的尖刀品项，把这个品项（质量、手法、技术、价格、名字、宣传、普及率等）不断打磨成顾客喜欢的，店面十年如一日地做下去，抢占顾客的心智，形成顾客印象，成为美容院打入顾客脑海里的“价值钉”，产生口碑效应。
美容院的价值钉有哪几个关键要素
一、用户体验（超预期）；
二、前端微利，中端盈利，后端暴利；
三、构建爆品的三大维度：
一大维度：找到顾客的一级痛点
顾客的一级痛点
二大维度：美容院用产品与服务让顾客进行体验，使顾客尖叫，感觉超值，感觉特别的爽。例如：海底捞的服务，顾客花了300元，却享受到2000元的待遇，让顾客感觉满足，感觉沾了大便宜，自发性地发朋友圈分享，“免费”进行口碑宣传。
三大维度：找一个适合美容院的线上自媒体平台，通过事件营销引爆市场。例如：微信社群就是好的养客/互动阵地，可以链接顾客，建立信任。
关于爆品
除以上内容外，爆品还分为员工爆品、技术爆品、服务爆品、模式爆品等，如果您还想了解更多关于爆品的知识，为自己的美容院“量身定制”专属特色爆品，敬请关注→娇子（国际）第十届美业峰会——『夯实根基·创新互联』！！！
