滇虹郭振宇寻找云药发展战略“复方”

复方,方剂学名词,指两种或两种以上的混合制剂,按照中医的四诊八纲、辨证论治的原则,针对病情有机地组合而成的方剂,利用相互间的协同或拮抗作用,提高疗效或减少不良反应,以适应复杂病情的。

2009年仲春,与昆明滇虹药业有限公司董事长、总经理郭振宇的一席谈刷新了我对“复方”二字的理解。这个传统的制剂理论成为寓意深刻的方法论,被他运用到企业管理、品牌塑造,甚至产业发展的思考上。

“滇虹是个半家族式的企业。”郭振宇直言不讳。2002年他放弃美国乔治华盛顿大学终身教授教的职务,回国执掌滇虹药业,用的就是中西合璧,现代与传统兼施的“复方”管理方式。滇虹药业的创始人是一群具有远见卓识的技术人员,他们在药品开发上的专业、敬业,加上郭振宇带回来的先进管理理念,让滇虹从民营小药厂提升为云南民营制药企业的老大。滇虹药业的业绩证明,郭振宇的这一剂“复方”药切实有效。

在营销策略上,郭振宇的“复方”以逆市飞扬的姿态令业界瞩目。2009年初,滇虹中标央视A特段广告黄金时段,陈道明代言的新版康王洗剂广告在央视强势投放。有人质疑郭振宇这种“每天往央视开一辆50万的奥迪”的做法。从滇虹季度单品30%的销售增长里,我们验证了郭振宇的判断:最贵的媒体是的。今年的滇虹在销售上进入跨越式发展的时机,还将通过与云南电视台联手翻拍经典影片《五朵金花》,并独家冠名前期的全国性演员海选,参与云南文化产业的发展,借助公关整合营销,扩大企业品牌传播。

放大到云南经济,“复方”也是必然的选择。郭振宇说,、有色金属等产业在云南经济中比重过大,过分依赖资源不利于长期发展。云药产业的优势不言而喻,云药产业既是资源型的,更应该是创意型的,整个产业的发展不仅仅是龙头企业的责任,也是全社会的责任。现在,他正翘首期盼一件事——医改政策云南实施意见的出台。于云药产业来说,于云南民营医药企业来说,这是决定生死关乎发展的政策。他从心底里希望这是一剂“复方”,一剂既能让百姓得,又能让云药产业、企业得以健康发展的良方。

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