彦部秀:品类聚焦

据了解,彦部秀营养护士系列为上海美添生物制品有限公司旗下的明星系列。自2011年5月上市以来,销售量与日俱增,终端店遍布大江南北。国内外众多经销商慕名而来,与美添签署了长期的订货合同。

2011年8月8日,美添在上海成功举办了一场别开生面的千人祈福大会。本届大会上,企业掌舵人廖江伟董事长发表了重要讲话,阐明了在化妆品成分中添加违禁物质、包装材料中含有不良成分等一系列不诚信之风盛行的今天,诚信经营的重要性。

彦部秀争取到了日本香取化妆品会社的代工合作,经过了十万人次有效测试,曾经荣获了“日化线十佳”品质大奖品牌。经过3个月的市场验证,取得了各大经销商的信任。有经销商认为,彦部秀用实效说话,质量可靠,深得人心。还有经销商反映,彦部秀深谙当代女性护肤市场,从女性生理周期护肤的角度,立足点准,紧跟消费者需求,是终端店面营销众多护肤品品牌中明星品牌。更有经销商认为,在上市3个月时间内,零售额、覆盖率达到如此之高的护肤品品牌,彦部秀还是个。

谈到彦部秀的成功,美添生物科技有限公司掌舵人廖江伟先生一语道破天机:“现在国内市场上,有度的品牌没服务,有利润的产品没效果,有效果的产品没,其实大家缺的不是产品,是核心竞争力。而彦部秀通过品类细分,帮助终端打造的核心竞争力。”

说起功能细分,其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,针对具有不同需要、性格或行为的购买者群体,研发出独特的产品,采取独特的市场营销组合战略。

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