唤醒美容院休眠会员的方案,解决美容院死卡问题!

2019-09-10 5588.TV美容院资讯

美容行业的竞争激烈程度已进入白热化,各个美容院使浑身解数进行拓客,抢客源。

每一次拓客活动似乎都能带来一部分顾客,卖掉一些卡项,但一段时间过去后,却发现顾客进店的次数少之又少,卡里的余额几乎还处于未消费状态。

“休眠会员”让美容院的负债越来越多,经营风险越来越大,如何让店里的休眠会员再次活跃起来呢?今天我为大家带来唤醒美容院休眠会员的方案,解决美容院死卡问题!

一、分类沉睡会员:

把店内沉睡会员首先进行分类,平均分配并且责任到每一位员工。

分类标准:一个月未到店的会员;二个月未到店的会员;三个月未到店的会员;三个月以上未到店的会员。

二、分析未到店的原因

美容院可以通过使用美容院会员管理系统的会员流失预警功能。

首先按上述沉睡会员的分类筛选出休眠的会员,然后通过电话拜访回访会员,以了解顾客长期未进店消费的原因;

在美容院会员管理系统中详细记录下来,根据客户反映的问题所在,有针对性的进行解决,并记录好下次回访时间。

休眠会员的部分原因如下:

1、产品或项目未消费完;

2、搬家或换了工作环境,导致到店不方便;

3、美容院服务不到位或没有得到满意的效果,对美容院失去信心;

4、员工过度销售,不敢再进店;

5、其他原因。

三、对症下药,解决问题

找到会员不进店的原因后,就需要一一解决了。

1、针对产品或项目没有耗完的会员:

①提醒会员还有什么产品或项目没有耗完,这些产品或项目对于她有什么用?

②如果会员不愿意再来耗,告知我们有上新项目,可以不用出钱来置换;

③本月(季节)推出主打项目,因为你是我们的老会员,所以享有优先体验的特权;

2、不方便到店的会员:

①现实版----报销来回的打车费;

②感动版----提供上门服务(约定上门服务时间段必须是店内比较闲的时间段);

③实在是搬家很远的,可以保持联络(交给前台,定时通过美容院管理系统给客户发信息、不间断的打问候、关心、节日祝福),不要主动放弃任何一个会员;

3、会员满意度不够所导致的会员沉睡激活:

①得到会员不满意的消息后真诚的邀请说让会员再给我们一次机会,本月为了表示我们的歉意特意送给会员2个项目免费体验;

②找出是哪些条件让会员不满意的,解决掉,如果是硬件不能解决就明确的告诉会员并用其他服务来弥补;如不满意上次的美容师,可以给你换一个,房间的空气不好,可以换一个通风好一点的房间;

四、休眠会员到店前的准备工作

1、服务的准备(专业和手法):

每个人都要按照统一的话术来讲、背;手法和操作流程必须每个人都要统一,考核过关,而且熟练度有一定的要求;

2、销售的准备:

针对沉睡会员进店后,根据季节及店内实际情况适当推荐,而且要给到平时没有的优惠和特权;

3、客情关系:

沉睡会员到店体验或者耗卡后,一定要做好提前预约和回访工作,并使用美容院管理系统进行登记,以防止遗漏;

通过以上方案,相信大部分休眠会员都能够被唤醒,美容院的死卡率也会降低很多,同时也大大拉升了店内客流量。

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