在经济进入低速增长期、高度不确定性成为新常态的时代大背景下，美妆行业是少数可以穿越经济周期、实现逆势增长的行业之一，其发展态势持续向好。
而随着线下市场的逐步回暖，线下渠道的价值也被重新审视，线下已然成为了品牌寻找新增量的重要路径。如何把握线下，进行持续发展，成为整个行业关注的重点。
发轫于CS渠道的伊贝诗选择趁势而上，5月8日-11日，伊贝诗2024全国经销商荣耀盛典暨新品发布会在重庆隆重举办。
据悉，本次会议以“赋能未来，向光而行”为主题，来自全国各地的伊贝诗代理商、零售商2000余人齐聚一堂，共同见证伊贝诗的重要时刻：聚焦小分子精准护肤，全方位树立伊贝诗抗皱好吸收的用户心智，通过线上线下整合营销，持续赋能线下渠道，立志三年内成为CS渠道品牌。
全新升级，赋能客户
目标成为CS渠道品牌
“线下”无疑是2024年美妆行业的关键词之一，众多品牌在存量市场中寻找增量，都将眼光聚焦到了CS渠道，线下已然成为了决胜的关键。
在CS渠道深耕十余年之久的伊贝诗，致力于为万千女性解决肌肤问题。面对市场与消费者需求变化，伊贝诗朝着全新的战略规划和目标，重新出发。
“让我们一起见证，在伊贝诗品牌战略的指引下，朝着更高的目标迈进，让我们一起以崭新的画面，乘风破浪，向光而行。”仙迪股份董事长杨增松在致辞中对伊贝诗品牌战略表示了极大的肯定。
△ 仙迪股份董事长杨增松
根据熟龄肌人群核心需求与痛点，伊贝诗将品牌定位、品牌价值观进行全新升级，以“小分子精准护肤”为品牌定位，形成“抗皱好吸收”用户心智。
除此之外，仙迪股份执行总裁阳猛发表品牌2024年战略规划时表示，“伊贝诗的未来目标是做到小分子精准护肤品牌和CS渠道品牌。”
具体来说，在科研上，围绕“小分子精准抗皱”的品牌战略，构建“小分子促吸”科研体系，针对问题靶点实现精准释放、持续改善，引导小分子精准功效护肤。专研小分子精效原料、透皮促吸技术实现抗皱好吸收的品牌核心价值。
在客户赋能上，阳猛指出伊贝诗将在内容流量、服务体验和价格体系三方面进行赋能。
一是推广伊贝诗名店工程，对店铺进行全方位扶持，提升店铺综合竞争力、可持续发展能力，打造当地品牌名店。二是执行AI云连锁千店计划，利用抖音的品牌扶持流量，给门店带来集中性客流“输血”，协助门店“造血”长效经营。三是采用隐形防伪码，设有专门控价控货的稽查部门等举措，维护价格体系，确保渠道利益。
为肯定代理商和零售商在CS渠道的成绩，并且进一步释放团队潜力和激发团队动力，伊贝诗在现场为代理商和零售商们颁发了一系列奖项，且为经销商们提供了重庆两日之旅。
精准洞察需求，双抗系列新品上市
持续加码抗初老产品矩阵
产品力是一个企业能在激烈的竞争中脱颖而出、站稳脚跟的关键，而随着消费者护肤需求不断升级，也唯有产品不断迭代创新，才能长久发展。
专研熟龄肌精准抗老的伊贝诗通过调研发现，78%的女性对自己的肌肤状态不够满意，其中，抗老成为她们最主要的诉求。
△ 仙迪股份线下营销事业部总经理李静
仙迪股份线下营销事业部总经理李静也表示认同，“抗老功效大众价位占比增长最快，熬夜场景催生抗老的年轻化。”
精准洞察到CS渠道和消费者的护肤需求及痛点，伊贝诗聚焦抗初老问题，在本次会议上推出双抗焕亮系列产品，传递和贯彻伊贝诗对于精准护肤理念的坚持，拉开科技抗初老序幕。
“满足消费者的功效期望周期，实现好吸收、有效改善肌肤问题、敏感肌也能用的抗初老产品，打造鲜嫩透亮的健康肌肤，是伊贝诗双抗笃定的创新理念。”李静继续补充道，“如何把创新理念真正落地，做出真正受消费者高度认知的产品，关键体现在卓效的成分、有力的实效实证。”
据其介绍，此系列产品以全链抗氧、多维抗糖、狙击初老和拯救暗黄为核心卖点，针对消费者饮食不忌口和作息不规律导致提前出现初老症状的问题，运用抗氧虾青素、抗氧天师麦角硫因、抗糖专家Collrepair? DG和抗糖圣斗士脱羧肌肽等核心成分，从根源抗初老，解决糖化损伤、氧化老化、暗黄粗糙和松垮无弹性等初老症状。
经过科学检测得出真实用户使用数据，96.88%+试用者认可双抗的温和好吸收。
据了解，此系列拥有6个SKU，2组套装可供选择，一套为内含伊贝诗净澈清透洁面乳、伊贝诗双抗焕亮精华水、伊贝诗双抗焕亮青春乳的双抗焕亮臻品套，而另一套双抗焕亮精品套在此基础上多了伊贝诗双抗焕亮精华液、伊贝诗双抗焕亮眼霜、伊贝诗双抗焕亮青春霜三款产品。
值得一提的是，在本次会议上特别邀请了伊贝诗品牌大使、不老女神——参会人员分享她与伊贝诗的故事。其现场表示，自去年试用完伊贝诗时光瓶后，发现效果明显，适合熟龄肌抗老，便决定与伊贝诗合作。
除补充流失的胶原外，抗初老也至关重要。“我们这一代的生活太快，初老也会来的更早，所以我很早就有抗老意识了。”如是说道。而本次伊贝诗全新双抗焕亮系列，就针对初老问题，实现氧糖双抗，守护年轻肌肤。
会上与仙迪股份董事长杨增松、仙迪股份执行总裁阳猛、仙迪股份线下营销事业部总经理李静、全国代理商代表共同官宣伊贝诗双抗焕亮系列正式上市。
除此之外，伊贝诗盈润保湿系列也在发布会上一同亮相，掀起了科学保湿新风潮。添加8D玻尿酸、水解弹性蛋白和可溶性胶原等成分，24小时持久保湿，解决干燥“肌”渴。
还发布了5款底妆新品。革新粉体科技，卓效养肤抗氧组分，开启养肤底妆新时代。
03
线上线下，联合宣发
全方位树立品牌心智
明星单品，是品牌产品力的重要体现，伊贝诗第二代发酵水自上市以来，就好评如潮。
伊贝诗深谙其道，通过线上线下宣发联动，强烈造势推广第二代发酵水，全方位传递“抗皱好吸收就用伊贝诗”的全新品牌心智，提升全网的品牌传播声量，共同掀起了一场抗初老“新”浪潮。
1.线上：建立品牌与目标客户的情感连接，打造品牌正向形象
母亲节将至，伊贝诗结合节日热点，通过视频和话题等方式，围绕微信生态和抖音营销主阵地传播，母婴社区助力垂类人群触达，本地生活平台组合社媒打卡营销，与新手妈妈这一目标用户建立情感共鸣，传递有温度的品牌形象。
“新手妈妈”标签一旦被贴上就难以撕下，她们即使0经验，也被要求0差错，不被家人理解成为常态，在条条框框之下逐渐失去自我，抑郁情绪叠加劳累缺眠，导致新手妈妈身心力疲。
为疏解新手妈妈情绪，以贴心的品牌角色理解并支持她们，伊贝诗5月8日起开始造势，在多平台发布系列海报，释放温情，鼓励新手妈妈勇敢做自己。并发起#是Mom也是More#热议话题，引发新手妈妈群体分享差异化经历。并邀请新手妈妈和抖音KOL达人共同发声，矩阵传播，推动话题全网高热。
微信视频内情感网红达人冷少，则联袂胖胖进行情感营销，洞察伊贝诗目标用户新手妈妈产后的焦虑，以解决新手妈妈内心困境为切入点，输出走心内容。在视频中用花喻人，不仅传达第二代发酵水能抚平时间对皮肤的伤害，还呼吁家人多关心、抚平新手妈妈情绪。为新手妈妈提供有效愉悦的护肤体验，让美丽不只是表面，更是内心的光采。
2.线下：加大资源位投入，达人打卡探店，扩大品牌价值宣传
除了在线上加码，伊贝诗在线下依旧加大投入、完整布局，在城市重庆地标处进行长时间的大屏投放，强烈造势。
活动期间，伊贝诗携手代言人第二代发酵水广告，强势登陆重庆机场到达站18块广告屏。一连串的电子大屏将不老女神的形象与第二代发酵水抗老功效深度链接起来，将的理念深入消费者内心。
除此之外，还在重庆地标观音桥裸眼3D上刊该产品相关视频，通过在人流密集处循环热播，吸引消费者驻足观看，加深消费者对于品牌及产品印象。并邀请达人到观音桥裸眼3D广告位处打卡，随后到当地观音桥门店探店进行宣传品牌价值，提升品牌声量，增强品牌心智。
母亲节前一天，伊贝诗特邀两位当地抖音红人歌手，一起high歌献礼母亲节，现场与代理商、零售商们互动的同时，在线上开启抖音直播，发放伊贝诗福袋和观众互动，进一步造势。
通过线上、线下一体化营销，品牌热度实现进一步攀升，高度推动品效双向赋能。
总结：在17年的发展历程中，伊贝诗在未知中探寻已知，在不确定中创造确定性，以波澜壮阔的蓝海为底色，抒写了品牌的传奇。
如今，伊贝诗朝着成为小分子精准护肤品牌和CS渠道品牌的目标持续奋斗，它以用户需求为中心，不断完善产品线，持续加码抗初老产品矩阵，并借助明星大单品，通过线上线下双管齐下的方式，全方位传递“抗皱好吸收就用伊贝诗”的全新品牌心智，最终实现线下门店、消费者、品牌的共赢，创造绚丽发光的未来。我们有理由相信，优异的国货品牌总会在韧性中寻求突围发展，全力以赴，使命必达！
来源：伊贝诗官网