随着人口与流量红利的消失，当下的化妆品行业已进入存量竞争时代，而品牌也逐渐被“内卷”所裹挟。在此背景下，如何破局内卷，从激烈的市场竞争中突围并实现持续增长，已然成为美妆国货品牌关注的焦点。面对市场挑战，来自江南的精准养肤国货品牌蜜思肤，坚持深耕策略，以实现品牌迭代。
1月6日，以“赢战2025”为主题的2024蜜思肤年终盛典在美丽的苏州湾隆重举办。此次盛会不仅是对过去一年来的成果复盘总结，更是对2025年攻坚战重点举措的一次动员大会及实战打法分享。现场汇集了来自全国各地的蜜思肤经销商、门店销售精英及总部团队近600人共襄盛会，旨在统一战线，共同探索新存量时代下品牌突围致胜的增长“秘笈”。
会议开场，蜜思肤董事长兼品牌创始人郑久炎进行了致辞分享，回顾2024年，他表示，2024年是相较以往市场环境更为艰难的一年，这一年化妆品行业零售总额同比以往呈现下跌趋势，但在此逆境下，蜜思肤仍旧在多方面取得了一定的成绩，如品牌合作伙伴、专利授权以及成分研发等方面。这是蜜思肤在坚持品牌发展长期主义打法下坚守抵御市场洗牌下的结果。
然而剖析当下市场形势，郑久炎也坦言，零售行业的寒冬才刚刚开始，这是一个机遇与挑战并存的时代，面对人工智能AI、本地化服务、国潮崛起、数据化转型、供销倒挂等新形势，以及价格战、促销疲劳化、服务同质化、渠道拥挤、消费忠诚度下降等一系列困境，品牌想要“长久活下去、活得好”，蜜思肤唯有聚焦“专业、精准、创新”四维核心竞争力打造，坚持长期主义品牌深耕，方能跳出内卷，构建长红品牌。
在谈及应对内卷，实现品牌做强做大的目标时，会上也明确提出了未来三年重点举措及2025年7大关键任务思路，通过多方举措并行实现品牌稳步持续增长，以促进长远目标达成。对此，郑久炎一语掷地，“我们要坚持以美成就美好生活的企业使命，坚持做强单品牌模式，致力把蜜思肤打造成为百年品牌、每家门店成为百年老店。”
在竞争内卷化、整体消费呈现疲软的当下，品牌“内功”显得尤为重要。唯有那些科研实力扎实、拥有差异化竞争力的品牌，才能够说服消费者为产品买单，从而在市场中站稳脚跟。在接下来的环节，蜜思肤市场中心负责人叶磊重点从产品赋能以及科研创新赋能动作的角度进行了精彩分享。
在展示上市爆卖的大单品抗皱小琥珀精华、修护小金瓶精华油以及2024年黑马明星大单品黑金面膜时，来自消费者实测的一组组真人改善数据、使用对比图及年销量数据就是市场对蜜思肤产品实力的有力认可。几大产品光芒四射，好评如潮，自然离不开蜜思肤依托精准养肤品牌定位，从精准需求出发，着力精准科研，不断向国际科研舞台靠拢。
夯实科研“内功”，蜜思肤一直在路上。据介绍，过去的2024年，蜜思肤在国内化妆品行业具权威的“日用化学品科学”和“日用化学工业”学术期刊上陆续发表了3篇科研论文，其相关的科研成果如MOSOGY默舒因、蜜复元等成分也逐步运用到蜜思肤的产品中。同时，蜜思肤也登上IFSCC国际科研舞台，并发布三大重磅科研成果，与众多国际国内美妆巨头同台交流竞技。
截止目前，蜜思肤已获得35项专利授权，仅2024年就取得了7篇。此外，为了更科学、系统、严格规范的进行技术和产品研发，蜜思肤还分别参与制定了一项国家标准和一项行业标准，同时也牵头制定了3项团体标准，其中发布的国内“精准养肤”团体标准填补了国内精准养肤化妆品研发领域指导标准的空白。通过多维科研发力，助力品牌和产品实力双重迭代。
为赢战2025提供有力“武器”，在谈及2025年公司的赋能动作时，叶磊表示，公司即将重磅推出精华、底妆、眼部护理、防晒等众多实力新品为终端销售增长赋能。其中对于即将上市的重组胶原蛋白精华，更是从市场、原料、配方、第三方功效评价、真人试用实验数据等多方面进行了精彩介绍。值得一提的是，为了更好的赋能市场，于品牌声量提升方面，蜜思肤也正式官宣签约影视明星为品牌形象大使，多管齐下给予了市场极大的信心，也让现场经销商及终端销售精英们吃下了一颗“定心丸”。
迎战市场，“粮草”备足，如何“作战”亦是关键。会上，蜜思肤销售中心负责人陆泽相从人员维度、产品维度、营销维度、场景/服务维度等方面进行专业度、精准化升维方向指引，同时也对会员服务管理迭代、运营管理体系迭代新动作进行了讲解，通过多方面打造客户体验，以提升引流锁客能力带动增长。
新零售背景下，线上线下应贯通一体，才能实现全渠道深度融合，带来终端零售效率与消费者购物体验的双赢局面。接下来，数据管理中心负责人针对2025终端流量赋能打法进行了分享，以助力线下强势解锁线上流量。
此外，为了更好的促成2025年周年庆活动有效执行，以成功打造更多“百万”业绩门店。会上分别由销售中心零售运营部负责人对活动策略进行了宣讲，人才孵化学院老师对活动具体执行的一系列实战演练方法及“作战”工具进行了演示讲解，同时也有来自销售中心、在有着丰富活动实战成功经验的资深督导老师对以往实战案例的经验干货分享。
随着2024年终盛典的圆满落幕，2025，蜜思肤将在坚持长期主义品牌价值深耕的目标引导下，聚力从专业、精准、创新四个维度打造蜜思肤的核心竞争力，以反“内卷”，破局增长瓶颈，努力向百年品牌宏伟目标迈近。
来源：蜜思肤官网