凭借成熟的品牌影响力、超卓的品质力和善于创新的营销模式，法国原生态·欧芙兰在短短的8个月时间内，基本完成大陆市场的终端网络渠道布局，且显现加盟门店销售强劲势头，有些店的单品销售经常出现“断货”现象。在经济危机的影响下，欧芙兰竟能逆市上扬，成为行业市场影响力的品牌之一。
李峰总经理微笑着问记者，您准备怎么写欧芙兰什么呢？这是我从业以来，次面对受访者这样的提问，似乎角色转换了。带着好奇与期待，双方进入话题。原来约定的1个小时采访，竟然延长至4个小时。这成了愉快氛围的注脚。
下面，我们一起分享“欧芙兰中国市场快速成长”的多味历程。
品牌：文化深度，决定高度
欧芙兰之所以能在短时间内取得如此好的业绩，主要归功于欧芙兰企业和品牌深厚的文化理念底蕴，否则也就不可能达到今天的高度。李峰如是说。 我们知道，很多引进品牌或企业，很难以适应本土的文化，正因如此，很多企业是高兴而来，扫兴而归。对此，欧芙兰企业李峰总经理有着独特的理解：“外来企业和品牌是否适应本土文化，主要是看其能不能深刻的理解本土消费者的文化特征，企业要根据市场状况不断调整经营策略，通过变革和创新以应对市场变化，进而确立新的文化理念”。
欧芙兰进入中国市场推广时仅仅保留了四个核心理念：一是“原生态·欧芙兰”的品牌内涵定位，二是“简约而高贵”的品牌形象定位，三是“原生态·纯净·有效”的品牌营销理念，四是企业的使命和价值观。不对这四个理念做任何修改，是因为它们都符合中国市场和消费理念的发展趋势，而其他如人才、行动方针等理念都做了适当或的修改。今天所取得的业绩，足以证明我们当初的变革是正确的。
中国化妆品市场的格局正在发生很大改变，从企业到渠道，再到消费者的需求与满足。在这种情况下，企业和品牌的文化理念不实行变革，就难以发展，甚至会遭淘汰。这也是市场发展的客观规律所注定，对企业来说，也是一种必然的结果。
文化理念不是口号，它是企业行为的行动指南针和准则。欧芙兰品牌形象的定位在产品包装上就应用得非常到位。比如，我们将淡雅的蓝用于干性皮肤产品的包装色彩，象征着一种清新、明晰、合乎逻辑的态度，人们看到蓝色时会感到开阔、博大、深，可以给予肌肤温馨的滋润与呵护；将高贵而浪漫的紫用于敏感性皮肤产品和中性皮肤产品的包装色彩，象征“”、“ 优雅”、 “ 美丽”、“ 爱”、“ 仰望”，给人以浪漫和华贵，犹如女人追求美的心情。
在整个品牌风格和形象塑造方面，欧芙兰都以每一条文化理念为中心点。而这些形象在销售终端做专柜和产品陈列时，将企业的品牌文化表现得淋漓尽致，不但缩短了消费者认可接受产品的时间，更能迅速让“欧芙兰”从其他品牌区别开来。加盟店老板的“欧芙兰就是好卖”也充分证明了品牌文化已带给合作伙伴实实在在的经济效益。
产品： 以质取信，以量取胜
产品多不仅给企业、代理商和加盟店造成库存上的压力负担，从某种意义上来说，也会给企业带来资源上的浪费，后果便是生产成本的增加，利润率的降低。欧芙兰品牌目前有十大系列70多个单品，平均每个系列7个单品，非常符合零售精品专卖店的营销思路。 决定产品销量的，不是产品有多少，而是有多少高品质的畅销产品，这是铁的定律。李峰总经理形象地把产品品质比喻为人的心脏，如果人的心脏停止了跳动还有什么用。因此，欧芙兰产品配方原则是，确保每一支产品都是的、纯净、有效的。在70多个单品中，就有10多个单品成了中的，企业方面把它确立为原生态·欧芙兰的镇牌之宝，如超微水锁水凝霜、水元素精华、天使白多效美白素等，这些镇牌之宝产品在山东临沂一加盟店最高单品销售达到50多支。
用李峰总经理的话说，就是金杯、银杯，都不如顾客的好口碑。为能让更多的消费者体验到欧芙兰镇牌之宝产品的好处，公司3月份推出了六款镇牌之宝中样交叉赠送的优惠活动。欧芙兰正通过1：1赠送、尚美会会员管理等促销方式，并通过与各市场代理商的密切合作，让消费者享受到欧芙兰带给她们美的变化，全力打造好口碑。
记者在采访结束后，通过电话与河北一区域代理商了解到，欧芙兰产品在当地加盟店和消费者的心中确实树立起良好印象，顾客回头率极高，一场三天的促销活动销售就达到了五万多元。这对一个刚刚上市的品牌来说，实不多见。
李峰总经理说，确立欧芙兰镇牌之宝产品，不仅提升了单品的销售量，更重要的是通过这种以点带面的策略，将整个品牌的每一个系列产品销售力都提升到了更高的高度。今后，公司将继续加大对镇牌之宝产品的促销力度，将实惠进行到底，坚持“一手抓产品，一手抓营销”的两手抓两手硬的战略，以质取信于民心，以量取胜于市场。
营销：牵手世游，加速扩张
在营销渠道拓展上，欧芙兰坚持以专卖店为主线，逐步向百货商场、大型卖场和药店渠道的纵向扩张策略。其实，国内目前专卖店的渠道管理与发展不够健全，还有相当的深挖空间，欧芙兰将致力于产品完善和创新产品的同时，加大对专卖店的运营管理方面的指导与培训，多方位整合营销，利用任何一个可以宣传自己的机会宣传欧芙兰。