颇爱派销售思维 打破固有思维模式

颇爱派作为一款创意牙膏,从市场中看到了牙膏领域的缺陷,这种缺陷在正常思维来讲是难以逾越的,例如刷牙的繁琐性,例如人们对每日三次刷牙的厌烦性。颇爱派逆向思考,改变牙膏延续多年不变的外形,从而在保证功效的情况下让人们获得新鲜感。

1、反转型逆向思维法

这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考,产明构思的途径。

“事物的相反方向”从牙膏的功能、外形、因果三个方面进行分析。例如颇爱派牙膏以罐装外形替代了原有的管状牙膏。颇爱派牙膏是利用逆向思维,对结构进行反转型思考的产物。

销售并不是单纯的买卖交易,更是一种思维的对抗,当常规思维无法说服客服的思维障碍时,可用采取反转型逆向思维法,另辟蹊径来来让客户认同你的思维。颇爱派的特点就是与众不同和创意。

创意就是反转型逆向思维的利器,颇爱派在外形上进行颠覆,材料上选取纯植物有机精油,拒绝传统的化学成分,让刷牙更,更健康。满足人们对口腔护理的需求。这也是颇爱派的关键性卖点。

2、转换型逆向思维法

在研究问题时,解决过程受阻,而转换另一种手段,或转换角度来解决这个问题。

传统牙膏有个历史遗留问题,就是挤牙膏部位引发矛盾和尾部牙膏难以挤出,这对某些强迫症患者来说无疑是毁灭性挑战。所以,颇爱派采取罐装泵头按压式外形,牙膏泵着刷。解决强迫症患者的刷牙难题,让刷牙变得不再绞尽脑汁、费尽力气。

拒绝刷牙不开心,提高清晨洗漱率,也是颇爱派的创意初衷。在生活大压力下,刷牙这件小事已经成为困扰人们生活的难题,正常的一天3次,精简到一天2次,甚至一天1次。刷牙的枯燥与无误让人们厌烦,而生活中又不能拒绝刷牙。

所以,颇爱派提出极简生活刷牙法,“刷牙泵着刷”,让人们在刷牙上获得新鲜感,为大压力下单一枯燥的生活添加色彩与乐趣,我们不能绝刷牙这件小事,但是我们可以拒绝刷牙不开心。

3、缺点逆向思维法

这是一种利用事物的缺点,将缺点变为可利用的东西,化被动为主动,化不利为有利的思维发明方法。

这种方法并不以克服事物的缺点为目的,相反,它是将缺点化弊为利,找到解决方法。

例如颇爱派牙膏市场价格68元,相比较其它牙膏价位稍贵,但是这恰恰说明颇爱派的高质和轻奢品性,是缺点逆用思维法的一种应用。

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