膏药招商是膏药企业一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，是众多企业市场开发和新产品推广的制胜“法宝”，但是，据市场调查，虽然95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，结果却是一个又一个好产品从市场中消失。那么如何才能让自己的企业留在那5%的行列里面呢？
膏药招商被很多膏药企业大规模的使用至今，总是在爱与恨的两个极端游走。爆发在初级阶段的招商模式由于切入门槛低，收益高，引得大批企业在其中奋力搏杀。当夸大其词的忽悠无法打动代理商之后，迅速又步入价格战、产品同质化大战等泥潭。
于是，疑惑就产生了。大多数招商企业无法实现产品的市场转化，而又付出了大量的人财物，他们纷纷质疑招商模式；一部分成功企业则完成市场细分，实现小康生活，甚至发展壮大。仔细探寻一下缘由，还是在企业自身对招商发展的认识不足而致。这就好比武功一般，85%以上的人只是停留在初级阶段，虽然很努力还是与大家无法区分；10%的人提升到了第二重境界，可以在江湖有所成就和名气，自然受益颇深；那剩下的5%的人真正感悟了功夫的真谛，成了傲视江湖的领军人物！招商亦如此，认识了招商模式的三重境界，才能摆脱低层次的洪流，即使做不成行业领头羊，也完全可以成为区域翘楚功成名就。