美容院应如何引导顾客产生消费
众所周知，女性似乎是天生的购物狂，在消费上永远处于一种不理智不满足的状态。也因此，商家们都知道，女性的钱好赚。现代社会越来越多的美容院的出现似乎也验证着这一点，女性成为促进消费的一种动力。但是别看女性消费起来很疯狂，其实她们也有着自己的消费习惯和原则。对于美容院老板来说，要想赚到钱，就要弄清楚自己的消费目标群体存在哪些消费动机，以此为参考进行美容院经营方案的调整，相信一定会大有改观。
女性的购买动机有哪些呢？我们不妨这样进行分析。为什么女性大多会喜欢名贵的物品？很多时候为什么喜欢购买一些明明不需要也不实用的东西？有哪些消费上的习惯需要美容院老板关注的？
要弄清楚美容院顾客的购买动机，可以从外在因 和内在因 来分析。从外在因 上考虑，女性很容易受购物氛围和环境的影响作出消费的行为。对美容院来说主要就是美容院的装修设计以及美容院内的服务氛围，要在这两个方面进行着眼，让美容院顾客能在外部环境的影响下顺利消费。
从内在需要考虑，可以根据不同的顾客群体进行分类。每一位进美容院消费的顾客，肯定有着自己的消费需求，美容院需要做的就是找准顾客的消费需要，对症下 ，这样才能促进顾客的成功消费。大部分的女性经常进美容院肯定是为了变得更美丽，想要保养自己的 和身体。可能在细小的重点上会有所不同，但是整体上来说是一样的。美 丽、单纯的享受等等，给不同的顾客不同的消费体验是美容院应该尽力满足的，否则顾客就很难再进店消费了。
当然，在这个过程当中，美容师的作用是非常关键的。在整个接待和服务的环节中，美容师就是一个催化剂，在适当的时候起着关键的作用，推动顾客对美容院的了解，促成交易的达成。很多时候，顾客对美容师的印象就是对美容院印象的投影，因此，美容师做好顾客服务也是非常重要的。 艾斯欧迪是全国工商业联合会美容化妆品业商会美业整店输出专业委员会倡导品牌，21年专业市场经验，全国9000多家加盟店，整店输出模式，“0”基础开店，专业线美容院加盟全国连锁品牌。