美容院的业绩取决于美容师的签单率，要想提高签单成功率，美容师就一定要熟悉自己美容院的产品，这样面对客户，才有足够的信心，才能够说服顾客来相信我们传达的理念，客户也会对我们更加认可和肯定。此外，平常在接待顾客的时候，一定要做好自己的口碑建设，不管是扩大美容院还是美容师的度，都是宣传自我的一种方式，这种平常的自我积累，对于日久天长的签单也是有好处的，口碑效应能够提高顾客对于美容院依赖和认可。
美容师在接待客户的时候，要力求给顾客留下良好的印象，这样在美容师给顾客介绍的时候，更容易争取顾客的认同，激发客户的兴趣，让客户认可和肯定我们的美容产品，如果美容产品的优势没有介绍出来，那么就比较难吸引到顾客的兴趣，想要顾客购买就会比较难，所以，美容师在介绍的时候，即使没有真正的“特色”，也要“创造出特色”出来，并且这个特色一定要结合顾客的需求来进行。
对待那些购买欲望很强烈的客户，美容师就该当机立断，不管是通过价格、政策，还是其他途径，抓住时机就赶紧签单。必要的时候可以用层层逼近的技巧，不断发问，让顾客吐露出他们的顾虑，你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
针对不同的客户群体，美容师需要采取不同的沟通策略。比如说，美容师可以通过产品的对比，针对的顾客的问题，提出顾客现在一定要避开某种成分，而美容师介绍的这款产品，就是专为顾客这样的需求而制定的，一定都不含该种成分，从这个角度来说，“不具备某种能力，反倒是对客户的一种便利”，也是产品的一大优势。美容师在销售中一定要灵活，学会利用的资源，扬长避短，只要能给顾客有圆满的解释和答案。某种特点这个完全有可能变成美容院的优势，以此提高美容院业绩和成交额。