“同仁堂连锁药店是我们终端销售渠道的一部分,但不是全部。我们遍布全国的销售体系正在成型。”郭萍将同仁堂化妆品销售增长的贡献,主要归功于全国各地的化妆品经销体系。目前,同仁堂化妆品经销商已经覆盖全国几乎所有二线城市。甚至,销售额很大一部分来自这些城市,未来目标也是深耕这部分市场,并拓展到三四线城市。
此外,2011年,同仁堂化妆品还将建立自己的专卖店,以护肤产品和健康品为主。
正略钧策合伙人吕谋笃在谈到企业跨界拓展时,曾分析到,当市场容量和增量两方面缺失其一时,企业可以考虑进行跨界发展。为保证跨界的经济合理,寻找市场机遇时,不妨从行业上下游的相关性来切入,或是渠道相关,或是产品相关,而供应链之外的环节就应当审慎进入。然而,无论如何,跨界到新的行业时,如何找准定位,如何提高市场份额,如何进行品牌塑造等,都是企业不得不面临的问题。对此,同仁堂也不例外。
在产品定位上,基础护肤品分为商超和专柜产品。商超产品以伊妆系列为代表,与市场上的大宝、隆力奇等品牌竞争;专柜产品有商场专柜和药店专柜,以同仁本草、丽颜坊系列为代表,针对25岁,30岁以上的女性人群。这些产品线价位从七八十元到两百元不等,基本上针对的是中低收入人群。这避开了国外强势品牌占据的高端市场。