5月18日，仙迪集团作为深圳地区的参展商，以十个展位阵容参展上海第十四届中国美容博览会，重点推出了专业男士护肤新品牌——高皙，并于5月19日隆重召开了上市发布会暨罗嘉良见面会，近几年发展快速的仙迪集团勇于创新，大胆突破细分市场，下定决心抢占男士护肤市场。 一直想请仙迪集团高皙品牌总监李静先生制谈谈想法，今天终于有幸对他进行了访问。
男性消费行为特征及营销应对方法
统计机构调查结果显示，在北京、上海、武汉、广州、青岛、天津等大中城市中，男士对化妆品的关注平均值正显示出上升的趋势。这表明男士对化妆品的关注程度在逐渐增强。在国内，有近亿的成熟男士消费者，男士化妆品消费者的潜力将非常。李静总监说：仙迪公司有针对性地对男士的消费心理和购买行为进行了深入分析，同时提出了行之有效的营销策略：
1、收入较高 购买力强
购买力是形成市场的三要素之一，直接受其收入的影响。全国妇女联合研究所调查显示：目前，我国男士收入高于女性的现状不但没有改变，而且男女收入的差距还有拉大的趋势。目前城镇在业女性收入是男士收入的70.1%。从收入分布来看，在城镇高收入组中，女性的比例仅有33.5%，在最低收入组中，女性的比例却占66.3%，而且男高女低的两性收入格局并未因年龄和受教育程度的变化而发生根本转变。
2、购买快速 耐受度低
快一点，更快一点，是男士购物的一个普遍特征。目前商场过于女性化，比如颜色、图形、广告语和商品种类等。让他们感到自己不受重视、不自在或者无趣，从而导致了男士顾客在卖场停留的时间比女性更短，在化妆品比较方面化的时间比女性要少得多，往往是先看到什么就买什么，懒得花时间在拥挤的商店里考虑别的选择。
传统研究认为，基于明确的目标导向，男士对购物场所的环境不如女性敏感，比如他们对卖场灯光、音乐、空间布局、气氛、服务态度等都不怎么关注。事实上，男士对卖场舒适程度的忍受力比女性差很多，他们对拥挤和等待有更强烈的畏惧和厌倦感。面对拥挤的人潮，男士常表现出犹豫不决，他们很难像女性那样勇于冲进人海挑选商品，甚至就连穿越拥挤的人群都会降低他们的购物欲望。因此，在确定男士化妆品的位置时，应尽量避开客流量、最容易发生拥堵的“繁忙地带”。
3、男女有别 需求差异明显
从生理层面看，男女有别。首先体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮和等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男士身上的都市综合症亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的皮肤偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士不适用。纯净简单是男士化装品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让皮肤分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。其次体现在发质上，男士发质与女性发质相比，油性居多。同时，成年男士也受到脱发的困饶，男士头发健康受到关注。男士洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。另外，男士因剃须派生出很多剃须系列用品。
高皙品牌的市场优势
市场调查显示：现有男士化妆品品牌的主要占有率为：欧莱雅男土占10%，碧欧泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮维雅占6.36%，阿迪达斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大宝占2.65%，高夫占2.63%，其他占到42.31%。从上面的数据可以看出，现有的男士护理用品市场是群雄并起，并无一家独大之势。李静说：42.31%的份额中，使得高皙品牌有机会凭借的运作平台可以顺利实现品牌飞跃。面对男士美容市场的“蛋糕”，各大化妆品品牌也正悄悄瞄准男士的荷包，但就目前而言，男士护肤市场存在四个特点：
1、国内尚缺强势的专业男士品牌；
2、大部分品牌没有投入专业男士护肤的研发；
3、渠道上没有专业针对男士产品的推广；
4、40%的年消费增长需求将造就男性专用护肤品的飞速发展。
对此，仙迪集团为加盟的合作伙伴强有力的市场支持，来确保终端市场的顺利开展。如：力的广告支持，保证品牌度与美誉度的提升；优惠的政策支持，保证代理商、零售商利润丰厚；完善的培训支持，打造军队型的销售团队；完善的终端形象支持，提升品牌形象；完善的团队支持，以人为本；丰富的促销物料和赠品支持，确保终端销售无忧。对于市场运作和愿景，李静总监说，针对高皙品牌，仙迪集团将通过一系列品牌运作手段提升品牌形象、拓展市场网络、加大广告投入、整合渠道资源、打造品牌力，加强与国外的研发机构合作，开发出更适应中国男士的护肤品。
男士护肤产品的稀缺性将成为渠道的一大亮点，势必会成为渠道的一大销售热点，也必将带给合作伙伴新的营销思路、新的财富之路。李静对高皙品牌信心十足：仙迪多品牌战略令旗下品牌在国内市场取得了一定成绩，我们将继续以“树百年品牌”的心态坚持稳健、科学、可持续的品牌发展观，做行业的先行者，做文化的者，做渠道的占领者，下定决心领航专业男士护肤品牌，打造国内男士市场护肤。