国人在买东西的时候最看重什么?品牌?价格?种类?其实都不是,国人现在的消费状态,最看重的是:精选!精选意味着什么?意味着商家能够把不好的东西过滤掉,意味着可以节省大家的时间,提高大家的效率,意味着可以看得直接,买得安心。郑州化妆品交易会就是这样一个平台,让人买的放心,买的安心。
对于化妆品展览会也一样,高大全的时代已经过去了,精选才是未来的需求重点。规模越是大,效果越显差。对于广大的品牌商和经销商来说,这些年大家对展览会都疲了,原因是化妆品展览会太大太杂了。虽然规模是有了,而且一年更比一年大,但对于供销双方来说,展览会给他们带来的不是选择的便利,而是选择的迷茫。
就拿经销商来说,每年面对展览会上海量的产品,良莠不齐,鱼龙混杂,他们根本就无从下手。他们需要的不是一家一家的同类产品进行对比、鉴别,而是需要让他一眼就能够确定适合他去经营,并能够让他放心的产品。而这个要求,当前的大型展览会基本都做不到。
而从品牌商的角度来看,每年展览会的人流确实很旺,人来人往。但是,一批又一批穿过展位旁边的经销商,如同竹篮打水,看起来量很多,实际上全都穿流出去,最后一滴都没有剩下。这也是商家经常感叹展会投入越来越多,效果却越来越小的原因。试想想,随着展览会规模年年壮大,品牌商参展如果不随着展会规模而水涨船高,扩大展位,那么,展位就会淹没在茫茫的展馆中。而投入了很多钱进去,得到的回报去十分悬殊,确实令人心酸。
实际上,展览会的规模就如同我们经常所说的一句俗语:贪多嚼不烂。展会的规模越大,东西越多,经销商越是走马观花,每个展会都是匆匆一瞥,但是,整个展会看完之后,经销商完全晕了。这么多的东西,看起来都差不多,究竟那个才是好的?拿不定主意,只能回家再考虑,这一考虑基本就不会再有下文了。
所以,在信息化泛滥的年代,大家需要的东西是什么?是精选。我们需要有人帮我们把好东西精选出来,过滤掉一些不好的东西,让剩下来的东西,能够让人放心。
中国做得,影响力的杂志是什么?一本是《读者》,一本是《青年文摘》,而这两本杂志的共同特点,就是精选。通过把市场上所有好的东西,为读者做个过滤精选,所以得到了大家的认可。
我们在消费其它东西,其实也是一个道理。一个化妆品的老板说,买衣服的话,我一定会去广州友谊商场。因为它是经过了精选的这一道程序,虽然贵一点,但起码让你很放心。只要看到合适的,马上就可以成交,不用再担心会不会山寨的、假冒伪劣的。而对于友谊商场来说,他的价格定位,也为它精选了合适的消费群,嫌贵的消费者已经被过滤掉了,只有追求高品质,看中品牌力的人,才会到友谊商场消费。
从这一点来看,我们就不难理解为什么现在的展会规模越来越大,效果越来越差的原因。为此,中国的化妆品展览会极为需要一个能够提供精选定位的平台,它有自己的要求,只为少数人服务,把最合适的供需双方汇集在一起,不热闹,但很实效。
这样的展览会有没有?有!即将在2015年7月9-11日举办的2015中国美妆(郑州)交易会,就将定位为“精选”型展览会,为经销商精选好产品,为品牌商精选渠道商。