一年一度的广东美博会就要来临了（2015年9月4号），在这个的美容业展览会上，每家厂商都使劲浑身解数想让更多的人关注自己，今天我们就来说说广东美博会展会营销怎么做？更多广东美博会参展资讯请及时关注火爆化妆品招商网（www.5588.TV）。

据专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。

一、展会营销是个硬功夫

对于很多参展商来讲，展会是对企业产品、文化、品牌形象的集中展示和宣传的极佳平台。一般国内专业、权威的行业展会，都会厂家云集、观众集中、数量庞大，对于企业来讲，是一次难得的品牌形象展示机会，广告效应、品牌效应的集中度都很高，而且可以直面经销商与合作者，受关注度也高，是生动、直观、近距离的互动交流。正因为“零距离接触”，品牌形象便得以更好地传播，招商效果也很明显。

展会营销是一项极为复杂的系统工程，受制约的因素很多。从制定参展计划、市场调研、展位选择、目标客户邀请、展馆布置、广告宣传至展品回运等，形成了一个互相影响、互相制约的有机整体。任何一个环节上的失误，都会直接影响展会营销的效果。从时间顺序上分析，企业的展会营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估等。

1、明确参展目的

参展之前，企业需设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成招商交易、物色潜在代理商等。根据不花的展会策划经验来看，参展商不应该急着天现场就要把潜在代理成交，而应该把成交环节放在后续两天。为什么？、对于展会来讲，天的客流量是最多的，如果花大量的世界去跟客户沟通的话，那就会错失很多潜在的客户咨询，同时客户天都是观摩为主的，所以不用过于着急成交；第二、一般企业参加都是2-3天，如果天的势能过度透支的话，那第二天、第三天基本就没有人过来的，展会上的销售人员的积极性就会由于士气低落而下降，因此建议成交环节放在2-3两天，而天只需跟客户签订合作协议即可，并让他缴纳少量意向定金即可。

2、选择会展

在众多的行业展会中，企业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素：一是会展的目标市场；二是会展的规模；三是会展组织者的能力；四是会展的历史和影响；五是参加展会的费用；六是会展所在城市和展览馆。最关键的是要确保这个展会是能够成为行业的焦点和风口。

3、会前活动

会前活动包括公关活动以及提前辨识潜在的客户（比如说这次美博会大部分的微商就是过来拿奖宣传的），并给其发送特别邀请（比如利用主办方的关系去邀约吃饭）。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体宣传等手段，来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

4、会中活动

主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其展示方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关品牌推广活动等。

实战举例：如何才能吸引更多客户关注你？

对于很多参展商，肯定少不了派公司传单，曾经我给一个品牌方出了一个建议，把客户的接单率提高了1倍以上，客户基本无法拒绝派单员！怎么做？，因为它要锁定的的是精准的女性用户，于是我让派单员穿上一件特制的黑色衣服（正面写着：我只派给美女，背面写着：不是美女不要回头看我）第二，由于派单员相对比较多，因此形成了羊群效应，吸引很多女性客户回头，接着派单员上前派单，但是不要说任何一句话，只要用一个眼神告诉她，这个传单只派给美女的意思即可；第三，到这个环节一般的人都会内心乐开花，然后通过情绪的引导，把她们带到展厅进行产品的展示！

5、会后活动及营销策略效果评估

企业应将在会展中收集到的相关信息，纳入企业的营销信息系统中，对获得的市场信息进行分析和评估。企业还应及时将展览结果与预定目标进行比较，总结效果如何、分析原因何在。

二、为什么很多企业参展却收获不大?

主要有两个原因：

1、不专业。

很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷， 谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来，成交自然就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。

2、不敬业。

很多老板对参展的员工挑选的时候觉得会说产品就可以了。找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大。如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的。解决的办法： 作为参战人员要提高自己的专业水准，与客户的接触要自然，大方，得体。作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。

三、展会营销如何做？

、展品选择是位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1、针对性 2、代表性 3、独特性。 针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

第二、参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。

第三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。

第四，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加以考虑： 1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量； 3、人员的基本素质及个性； 4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。

第五，客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。