上海大虹桥美博会组委会深入市场，加深与全国各线城市的渠道商沟通交流，捕捉市场热点和行业需求。记者走访石家庄市场时对话CIBE美博会VIP观众恒鑫诚商贸有限公司总经理高金红。面对行业严冬，高金红乐观以对：“无论是电商、微商渠道的冲击，还是严峻的经济大环境，对代理商来说是考验，也是促进，让我们积极思考如何帮助化妆品专营店导入特色、差异化的产品，并建立体验式营销专业、系统、流程化的服务，与专营店形成战略合作伙伴，共同度过寒冬。”

特色产品引爆市场

2004年高金红成立石家庄恒鑫诚商贸有限公司，主要代理凯伊秀、歌歌兰妮、润初妍原液、美丽俏佳人等品牌，擅长运作化妆品专营店渠道，在石家庄、保定、邢台、邯郸、廊坊开拓了300多家网点。如今行业内产品同质化严重，广告攻势也不相上下，这令她选择产品时更加注重产品的卖点：“2013年起我们就开始打造爆品，爆品一般有卖点突出，现场体验即刻的特点，以凯伊秀去角质青春素为例，这支产品在一家终端店的月销量能达到一千多支，并以单品拉动其他产品的销售。很多人说爆品是一种流行的概念，我认为爆品是以教育式营销、体验式营销为核心传递护肤观念，给专营店带来突破性的销售思路。”

跨界，助专营店导入体验式营销

近年来，日化线对于专业线技术的借鉴越来越兴盛，高金红也敏感地捕捉到了这一趋势，恒鑫诚策划的原液百搭节活动通过跨界创新，借鉴专业线的手法和服务，帮助化妆品店导入体验式营销。高金红介绍：“我们的服务不能让消费者买单，能让消费者买单的最终还是产品的效果。我们推出的微雕水疗，使用原液辅助按摩手法，可以塑型、提升，立竿见影地让消费者看到使用效果。当时消费者对原液尚不了解，为了产品推广，我们策划了‘原液人人爱搭，人人百搭’的百搭节活动，原液和店里的任何主流产品都不发生冲突，消费者逐渐接受和认识了原液，我们合作的单店单月最高销售突破一千套。”

在化妆品同质化严重的市场环境下，恒鑫诚商贸采取“爆品”策略帮助化妆品专营店提升销量，将优势推广资源集中的在某些单品的推广上，这些单品不仅本身产生了惊人的销量，而且带动了其他产品的销售，产生了“爆品效应”。要引爆市场，关键在于产品的选择和推广策略，恒鑫诚商贸的爆品营销思路值得借鉴。