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欢乐颂22楼的“五美”再一次欢聚在火锅前，一顿烟火气十足的晚餐后，《欢乐颂2》结束了。第二季的欢乐颂一如季开播那般，引起了全民的热议。虽然第二季的服装剧情等等都被不少观众吐槽，但是“嘴上说不要，身体很诚实”，欢乐颂2最终获得了220亿的总播放量。而作为该剧的合作美甲产品品牌——康淳胶，不言而喻地，似乎成为了大赢家。而最近，小编也很有幸地和“康淳胶”创始者之一—上海零玖科技总经理赵启明来了一次深度的访谈，下面，就让我们走进康淳胶，探个究竟。
【上海零玖科技总经理赵启明】
1、急店家之所急，想店家之所想
提供店家有关的经营管理增值服务
零玖科技成立于2009年，中国区管理总部位于上海浦东迪斯尼附近。在公司成立仅仅8年的时间，他就在25个国家与100多个战略伙伴建立了紧密的营销合作关系。其推出的康淳胶更是覆盖中国32个省市超500个城市。这样的成绩是令人赞叹并且匪夷所思的，小编不禁对赵总问出“成功的秘诀究竟是什么呢？”。赵启明道出12字真理：急店家之所急，想店家之所想。
他表示自身15年的外企高级市场营销经验让他领悟到，不管在哪个行业，只有深入地挖掘客户需求，找到客户的业务痛点，才能累积中高端客户。在美甲行业，店家看似追求性价比高的产品，其实不然，产品只是载体，实际上是需要知道如何留住客户。也因此，零玖科技为店家提供了店家有关的经营管理增值服务，基于产品有很多线下线下的培训：产品跟踪、老师下店督导、定期经验分享交流等。
值得一提的是零玖科技推出了一款线上美甲游戏，店家通过这个游戏裂变式的传播，增加了客户的互动娱乐性，1个月12万参与者，2千多家店家的参与，都把碎片化的客户资源集中在一起，真正地起到拓宽客流的作用。这些增值服务让零玖科技赢得了一波一波的种子客户。别的不多说，赵启明说道，同行在一个店家只能获得两三千的成交额，而康淳胶就能获得23万的成交额，这足以见得“急店家之所急，想店家之所想”的重要性。
2、天时地利人和，成功不是偶然
四年，四千万，四大阻力，四大解决方案。
“成功的路上都不是一帆风顺的，零玖科技也不例外。零玖科技到现在已经成立8年，但是前4年是分文不入的。”赵启明如是说道。在公司成立之后，零玖就投入四千万巨资来进行产品的开发。而在美甲行业中，尚没有先人在前面探路，市场上尚没有一款零刺激的产品。而定位于做美甲美睫及手足护理行业的健康品牌的零玖科技为此，不惜披荆斩棘，在一定的技术储备下，与美国法国在植物萃取领域有研究经验的化学博士合伙人，最终前后花费四年时间推出了款有效成分、不添加任何溶剂、真正健康、纯净的ONINE康淳胶产品。
而在成功研发出产品之后，本以为产品很快就可以推出市场，但事与愿违。市场上的不认可，店家不愿自打嘴巴，不愿改变消费习惯；渠道上的阻力，代理商们不敢轻易地尝试他们从未涉及的产品。但皇天不负有心人，新产品的接受是需要过程的，通过一家又一家店的走访，一场又一场的产品推介会，慢慢地引导客户，最终获取了批成功的客户。零玖科技也因此研究出了美甲行业的四大解决方案:1.产品2.经营督导3.培训4.人员管理。到现在，凭借着这四大解决方案，基本上排名各大省份前五的美甲店家均已是康淳胶的用户。成功不是偶然，赵启明说道，如果不是在美甲行业最混沌竞争不充分的时期进入，拥有着出色的合伙人，可靠的产品，天时地利人和齐备，康淳胶不可能成功。
3、未来的大动作
助力小镇青年创业发力美睫市场
赵启明表示，目前经济的发展都是以三四线城市反哺城市，农村包围城市的形式，但其实消费能力旺盛的地方在乡镇，生活成本低，工资水平也与城市相差不大。未来，零玖科技将计划在地级市和县级市开启“小镇青年创业”项目，助力想要进入美甲行业的青年们一份力量，让他们以开发走访店家的形式进行比赛，同时零玖科技为他们配备培训等资源，相信这将是一个双赢的结果。
大众点评的数据显示全国每年只有40%店才能存活，这使得许多店家饥不择食，慌不择路，许多生活美容项目进入美甲行业，但都只是昙花一现。而经过几轮的洗礼，唯一在美甲店里沉淀下来的只有——美睫。美睫行业虽然要求高技术含量，但进入门槛低，基本不需要设备，只需心灵手巧，肯学肯练。同时客单价维持的好，复购率高。基于这几点，赵启明对于美睫市场的未来十分看好。而零玖科技也将在今年发力美睫市场，步，就开设了美甲美睫微课堂，以培训的方式切入美睫市场。同时通过两年的技术储备，零玖科技
在美睫胶水上也有了重大性的技术突破，相信在不久的将来将会亮相美睫市场。
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