10月24-26日，2018第40届（秋季）成都美博会CCBE在成都世纪城新国际会展中心举办。

本届展会展出面积80000平方米，3000个展台，再次扩展增加规模6大展馆，4各专业馆2个日化馆，将汇聚1000多家国际国内参展商，买家来自四川、云南、贵州、重庆、陕西、甘肃、西藏等中西部地区以及其他省外城市，2018年秋季到场参观采购的买家预估将超160000人次。

每次CCBE现场的火爆程度自然无需赘言，但对于展出品牌而言，能从早上开展到晚上闭展始终都人满为患的却非常罕见，橙小橙量贩美妆就是其中一个。

从24号一早起，进入橙小橙展区参观的观众就络绎不绝，在橙小橙店内，十几个工作人员负责现场秩序。

在新兴的化妆品店中，有这么一位“网红”在如今大肆寻求“年轻化”和“新零售”的线下化妆品业界中脱颖而出。在零售困境中大胆创新，重新定义门店，橙小橙以美妆量贩概念深得年轻消费者喜欢，截止今年6月，门店数量已达96家，其中直营店34家，覆盖全国22个省。橙小橙说，到2019年年底，橙小橙要把网点开到400至500家。

2015年，橙小橙开始做进口品，3年间，橙小橙逐渐坐拥21家直营店、30多家加盟店，覆盖浙江省及全国多个省区的新兴化妆品连锁。正是与进口品的深度接触，周建雷发现，与国货区域保护的性征不同，进口品的首要好处，便是打破了对地域的限制，以向渠道授权的经营模式为主。这样一来，只要店铺符合进口品厂家的统一规划，就可以引进产品。

为什么橙小橙会这么“火”？

针对年轻消费者，制定运营策略

“年轻消费者的特征与过去不同，他们更有随机性，尝试性，更喜欢快捷方便而且善于比较”，周建雷觉得消费者的更迭对品类的选择提供了有效的参考。就年轻消费者所拥有的四大消费特征，橙小橙制定相应的运营策略：“4+N”和“去条码化”。“4+N”策略，“4”指“护肤、彩妆、面膜、香水，“N”则是其他所有美妆商品。去条码化，就是削减滞销商品，让更优质的条码进店，以增加门店丰富度及顾客好感度。

用户自选，让顾客自己走进店来

橙小橙的颜值非常吸引人，与大多数的化妆品店不同，它非常贴近年轻人的审美。

仅仅是店铺的装修无法长久吸引年轻消费者进店，橙小橙想出了用户自选模式，让消费者走进店铺。拒绝廉价吸引，橙小橙通过认知传递、去中岛、场景化陈列、固态陈列、内容赋能、趣味营销、1+1搭配销售等方面创造了店铺的可逛性，给予门店审美指导，制定门店陈列标准，促使顾客自己进店，主动了解产品，来把握顾客的选择权。

“双卡双待”，把顾客留下来

要提升客单价，增强用户粘性，橙小橙推出了”双卡双待“服务，即彩妆教学卡和肌肤身份卡，让消费者在护肤同时感受到橙小橙用心和专业。

“过滤掉仅是闲逛的消费者，橙小橙为消费者教学时下妆容和顾客想要的妆容，为用户的肌肤做出正确的诊断。我们不只是为了提升客单价，而是真正的用心为消费者服务。