美博会对于参展商来说也是一种品牌宣传

企业为什么要参展?广东现代会展管理公司行政总监姜淮认为:首先,市场的需要。市场竞争激烈,企业为了获得最有效的发展,往往选择在展览会中展示新产品和技术,为今后的市场营销顺利开展打下基础。其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。第三,企业形象需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动,展览会的宣传效果不同于传统媒体,而且收益效果往往高于传统媒体。

展会帮助中国的企业开辟市场,有效地利用参加专业展览等途径,把产品推向国际市场,寻找新项目和新的合作机会,同时增长见识,更新观念,开拓思路。那么,为什么很多企业参展后感叹到收效并不是很理想呢?“参加展览会,要求企业选择优质产品参展、提高布展水平、注重形象宣传等等。这些因素与企业形象、品牌形象及企业的长远利益有着直接的关系,不能光注重眼前利益。”通用国际广告展览公司总经理李仁贵说,“在组展过程中,我们发现一些企业眼光比较短浅,参展时不注意企业形象,在展览会上摆地摊,严重影响了企业形象和产品形象。参展对于企业来讲,已经做了相当大的投入,千万不能因小失大,捡了芝麻丢了西瓜。”事实上,在树立市场战略意识的同时,实际上也是帮助企业树立品牌和企业形象,达到开拓市场、促进出口的目的。

那么,企业该如何建立品牌意识和市场意识呢?李仁贵说:“所谓‘品牌意识’,就是要选择质量好的名牌、优质产品参展,要创名牌。”

品牌意识和企业的市场意识息息相关,姜淮说:“实际上参展企业‘市场意识’是就要摸清,结合当地市场情况,选择适销对路的产品参展。企业参展一定要有长远眼光,要处理好眼前利益和长远发展的关系。”

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