2011第33届中国(济南)国际美容美发化妆用品博览会将于2011年11月25日至27日在济南舜耕国际会展中心举行。
展会就像相亲,如果事后没有联系,也就不了了之了。因此,展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索。同时,擅长客户联系的公司,还采取了其他多种方法。
刚刚踏入中国市场的印度软件外包公司Wipro,就选择了稳妥的出击方式。Wipro的高级业务拓展经理SrinivasV.说,展会后,会根据收集来的客户名片,选择性地向主要客户发送电子邮件进行联系。
NEC则另有一套做法。其负责人透露,除了电邮、电话外,他们还会以向客户发送技术手册、宣传资料等方式与客户进一步沟通。企业网站上也会同步发布相关信息,在向目标客户传递技术方案的同时达到推广的目的。
惠州正牌科电的会后联系方式就更为主动。其业务经理余鹏说,在与有意向的企业进行联系时,除了电话、电子邮件外,他们还会对重点客户进行上门拜访,以显示他们的诚意。
所以说,在展会上与客户交换名片,迈出了万里长征的第一步。而展会结束后,便要选择合适的方式主动出击。客户一般是不会自动送上门来的。