2011第32届青岛国际美容美发化妆用品博览会将于2011年08月26日至28日在青岛国际会展中心(苗岭路9号)举行。
当一个人试图做出一个购买决定的时候,会有许多因素影响他的决策过程。它们可能来自一些感官刺激,比如视觉、触觉、味觉等;也可能来自于这个人的心理感受,比如与对方销售人员的沟通情况、产品价格的影响等。这些因素将形成一些经验,我们可以称之为“购买体验”。
具体到展览业,一个展览会的很多组成元素,像展位设计、工作人员、厂商标识等细节,也可以形成专业观众的购买体验,对于参展商来说,如何让专业观众形成积极的购买体验,是他们衡量参展效果的决定性指标之一。
相信大多数参展商在参展过程中都会有意“制造”一些有利于自己营销的环境要素,但是并不是所有的参展商真正了解,哪些要素是积极的,而哪些恰恰相反。甚至有的参展商取得了很好的参展回报,但他们仍旧不清楚究竟是哪些因素促成了自身的成功。
确定核心价值:
在制定下一次参展计划时,参展商仍会颇费思量:需要改进、保持或削减的环节在哪里?这就要求我们能够总结出一种工作过程,用以形成专业观众积极的购买体验。而这一过程应该包括四个步骤:
1、要分别确定参展商和专业观众的核心价值;
2、依据双方的核心价值设定目标;
3、确定参展商如果想达到这些目标,需要借助哪些关键要素;
4、最终的参展效果是哪些要素决定的。