参展像广州美博会这样的大会，细节很重要，因此会期参展企业人员一定要认真细致执行到位。

第一，仪表形象得体。企业招商人员的个人着装及仪表举止得体是经销商了解企业、了解产品的直接窗口，工作人员的一个细小疏忽，都可能导致经销商对其大打折扣。这里的仪表举止不仅指的是语言的交流， 还包括专业性、非语言的交流，具体要做到“五要七不要两不烦”：要平易近人、要满腔热情、要少打电话、要佩戴好胸牌、要指定专人接待采访的媒体；不要坐着不动、不要看书、不要以貌取人、不要聚群闲聊、不要在会上生吃猛喝、不要见人就发资料、不要以貌取人、要百问不烦、百拿不厌，真正体现企业的良好精神风貌。

第二，识别目标客户。参会的人形形色色，一定要学会识别客户类型，区分出老经销商和新经销商、现实经销商和潜在经销商、诚意经销商和虚假经销商的基础上，充分交流，深度了解其背景、实力和信誉，并细致的建立好经销商档案。

第三，统一标准话术。我们建议招商人员一定要经过完善到位的培训，不仅提高员工整体作战素质，而且分析好经销商可能问到了问题，进行实战演练，做到胸有成竹，对答如流，而且还是言词一致。

第四，参展间布置精美。实际上美博会是房间会，完全可以利用晚上经销商辗转房间的机会，把房间布置的个性化、独特化、精美化。让经过的经销商对此驻足停留，才有更多的表达机会。

第五，整理客户信息。对白天在展会上收集的客户信息进行仔细整理，等会议结束后，对来不急细谈的意向客户进行电话沟通，可以分头约到酒吧、咖啡厅等场所，可以给有意向的目标客户提供一个安静闲雅的场所，让他体会心情的放松、休憩、舒适的感觉，然后进行专场招商。

第六：会中广告宣传。美博会上广告“林立”，所以参会的广告创意、表现形式一定要别出心裁，独树一帜。这样才能夺人耳目，激起参会者的热情和关注，达到宣传企业形象和主打产品的目的。这个主要是针对大企业而言。

对于一些中小化妆品企业，由于受到推广费用的局限，面对这种情况建议应当充分利用好当地主流媒体和特殊媒体进行宣传，以弥补展会现场宣传力度小的不足。参会的经销商通常在会提前1-2天到达展会的所在城市，由于对当地城市相对陌生，我们可以提前将在展会城市各大酒店、小吃、景区印制成地图，对入住的酒店客房定点投递，确保入驻酒店的经销商都能够人手一份，这个是经销商回酒店休息时的必读刊物。背面可的对企业和产品进行大肆宣传，一般只要设计精美，绝对不会丢弃。

第35届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会将于2011年9月19日至21日在中国进出口商品交易会(琶洲展馆B区)举行。