解析中国美容博览会（上海CBE）十六届的发展轨迹，上海CBE始终围绕着一个“新”，在近几年的上海CBE上不断涌现出来的新产品、新模式、新思路、形成了上海CBE与众不同的、也是最具竞争力的前奔跑力量。

彩妆及香水用具区

创新招展局面，“质量”当先

中国美容博览会（上海CBE）组委会最新数据显示，自第17届CBE招展工作展开的2个月以来，招展数量、特别是质量稳中有升。

据上海CBE桑敬民主席介绍，鉴于17届CBE品牌性的原则考虑，组委会对于整体招展进度有所控制：一方面巩固和发展一批重点明星品牌，届时它们将会带来旗下更多适合专营店渠道、甚至是新兴渠道的产品，同时值得关注的是伽蓝自然堂的重返，这也显示了CBE独特的竞争力——终端力的魅力所在；另一方面一大批中坚力量的品牌也正在和组委会积极筹划着明年第17届CBE的大动作。

儿童护肤品区

从国际组团来看，德国、法国、意大利、西班牙、美国、保加利亚、日本、韩国、土耳其、新加坡国家组团以及台湾和香港地区已经确定参展，明年的CBE国际化将会更加凸显。大规模国家组团的加入主要以展示专业线范围为主，这必将带动国内知名品牌共同参与，全面提升美容美发专业产品馆的品质，为中高档美容院带来新的发展契机。

由于第17届CBE涉及到再次扩馆和结构更加专业化细分化的调整，相应的招展和调整工作自然免不了很多新老展商客户的等位，上海CBE再次出现“一位难求”的局面。据悉，截止7月底，“排队”的展商已达近300家。对此，桑敬民主席首先对等候的展商们表示歉意，同时也对招展工作很有信心，正是因为有了行业的支持和鼓励，所以CBE更加坚定地要做好调整工作，让展商们都能在最适合自己产品展示和推广的格局中亮相。”而为了做好此浩大的调整工作CBE组委会也是通过搜集相关品牌信息、同类品牌比较、组织市场考察等多方面工作后，每周对招展情况进行论证，为品牌逐一确定位置。

彩妆

终端优势，打造推广新模式

这两年化妆品专营店在零售渠道的表现越来越突出，尤其在低线城市，出现了从边缘走向主流的趋势。第16届CBE的终端战略的重心就在专营店渠道，着重强化以拉动15万家专营店为重点、尤其是关注低线城市专营店。与第16届相比，第17届CBE将会把“终端”优势演绎的更加威武生动。据桑敬民主席介绍，第17届CBE的终端战略更加立体和全面。

精美的香水

一是确立“国际大牌与国内主流品牌齐聚、重大节庆重点推广”的策略。组委会将运用自身资源助推一批蝶变和崛起的民族品牌的成长，具体做法是将这些品牌的重大节庆列入CBE重点推广之列，通过媒体宣传、展会现场特别活动、零售终端重点推广等多种手段来实现传播最大化。

二是有重点有节奏地运筹好终端市场，深化低线城市专营店和百货渠道。扩大专营店客户的覆盖面，建立二线、三线、乡镇等低线连锁的完整链条；运作好优秀专营连锁模式的展示，尝试专营店活动与平台的互动，达到资源互享；加强与一级代理、终端代理的合作，扩大二级代理、三级代理，包括小代理商商行的覆盖；重点积极推进百货渠道与超市渠道，以低线城市百货为切入口，形成组织参会的模式；婴童、药妆、电商等新兴渠道将尝试以举办药妆类论坛，双向拉动展商和买家。

欧莱雅旗下羽西品牌首次参展，成为展会一大亮点

三是招商型企业也能妙用CBE终端优势。伽蓝集团郑春影董事长曾说过：“CBE是品牌的孵化器，自然堂是从CBE走向市场，走向世界的。”这给了很多成长中的企业以希望，但近两年CBE一位难求、大牌琳琅满目让很多中小企业望而却步。不过第17届CBE将会给这些品牌提供一个独享的展示舞台——E3馆。“E3化妆品馆”，以国际馆、护肤、个人护理用品为主题，坐享E2馆国际和名品馆的买家资源。这里CBE组委会给这些成长型的日化企业参展建议是参展多不如参展精，瞄准CBE日化第一展，巧妙的将自身资源与展会资源相结合，借势而发，参展内容、形式、媒介、组合都讲求一个“特”。