回顾2011年,中国化妆品行业发起了深刻的变革,行业目光有了新聚焦——消费者,品牌和零售商视其为驱动一切的力量,那么,如何将消费者变为真正的驱动力呢?这个问题一直悬而未决。
行业目光聚焦过多的是从品牌角度来谈消费者,但其实与消费者最直接面对面的不是品牌商,而是终端!解决问题的关键在于抓住问题主要矛盾。从职能来看,零售终端所扮演的角色是品牌与消费者的纽带和桥梁,因此,零售终端也正是问题的主要矛盾。
在此行业背景下,2012第二届中国化妆品零售业大会正蓄势再发,深入研究品牌、零售终端、消费者三者关系,发掘终端驱动力,推进零售终端健康持续发展。
顾名思义,零售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,最终进入实质性消费。