在美业博览会上往往会有一些不法的个人，打着公司的名义去招商，那么参展人员该如何识别呢？

随着美容市场的进一步发展，越来越多的行业和个人进入这个行业。因为所有人都相信，世界上女人的钱是最好赚的。从广交会上可以看出，既有琳琅满目的国际品牌进入中国，也有一批迅速崛起的国内品牌；同时也有一些投机分子，专门为参加美业博览会准备了足够的诱饵，供加盟者上当。

中国这么大，一个人掏10000万元试一下，美业博览会上如果有100家加盟，这就够赚了。这些公司大部分是为了参会拼凑起来的，会后不知所终；这种无固定电话，只有小灵通或手机的公司还好辨别；就怕打着广州或香港牌子的所谓“国际品牌”，许多都是拼凑的假货，却也打着免费加盟的口号，诱骗很多人上当。他们不但宣称免费加盟，还大送特送美容床、美容仪器等多种物品，惟恐你不动心，或者是交50000元送价值50000元的产品等等。想一想，人家为什么送给你免费的午餐还想另外送你一大堆的好处？为什么呀？如果你不掏那50000万或10000万，谁还会白白送给你啊？

有五种方法辨别这种“特别”公司：

(1)不怕麻烦，查注册商标是否存在，查公司是否有正式执照文件，查产品是否获得国家批号，查公司办公地点是否和注册地点一致，是自有房产还是I临时租赁，租了多长时间？临时公司在这点上还是有马脚的。虽然这些方法能把一些公司剔出去，但还是不够的。

(2)看印刷品设计。大品牌公司在这一点上很注意，大都精美异常，自成系列。这预示很高的投入，假公司通常在这一点上，会有漏洞；看似印了宣传单，却只有一种，其他是复印的产物；设计粗糙，文字煽动，有时语法不通都照印不误。

(3)看文字招商内容。从3000元到1万元加盟的条件又免收加盟费的大部分属于这一列，可以怀疑不是正牌；而招商主题就是免费和赠送，不管你是什么条件，交钱就可以买代理权，甚至教给你招加盟的门道，更在此列。

(4)看现场接待人员表现。一问三不知，只让你看加盟文件，大都是假货；或者只有一个人拼命讲，其他人傻傻地听，那些人也是摊位上凑数的。要详细交谈后才能辨别是否真货色。看合同文本，细细查验每一款条件；许诺无法实现的，无法自圆其说的，还能真么？

(5)看产品证书，看产品包装，看招商加盟条件。真正的品牌在招商加盟上很矜持，不会大肆免费赠送；更不会以很低的加盟费让出市场；他会选择合作伙伴，虽然假加盟公司也提加盟条件，但是一看就是假的， 他不看你的营业执照，不做客户调研，来者不拒的土豪劲头一看就是个敛钱的。真正的加盟公司会客观提出加盟条件，不煽情，也不会盲目许诺，为了保证自己网络的成功，他会慎重选择合作伙伴，没有那么一夜建立一个网络的投机想法；十年建立20家连锁店，在中国很现实，因为行业人力资源的局限太大了。

冷静的后面是更为坚实的进入和占领。预计到2004年以后，伪加盟和所谓的合同连锁会收敛一些，因为小美容院已经在加盟热后清醒多了。左10000万，右10000万的加盟除了让库房拥挤外没有带给我们任何益处；加盟中所讲的所谓全国媒体广告支持成了一张报纸上四分之一版的广告；派来的技术指导是个连话都说不清的小姑娘；所谓的统一店面包装，其实是只宣传产品概念招贴画的，客户不感兴趣。但是也许有人会伪装得更像一些，因为大的骗子总是比真的还真。所以，美容院要加盟还有一招，就是慎重选择，不怕花时间考察，千万别为了省路费而匆促决定。

※特别提示：美容院真的要加盟吗？加盟想解决什么问题？加盟后真的能解决吗？掏出加盟费如何消化这些产品？它们会被现在的客户接受吗？如果品质不好的产品用在自己的客户身上，我们有能力承担失去客户的风险吗，如果那个公司什么都能包办，他又要我们加盟做什么？如果他们看重的是我们的客户，加盟对我们的客户有益吗？

※不能犯错误：为流行而选择加盟；为了提高营业额而选择加盟；为现场气氛冲动买单加盟；为了免费加盟；为百分之百的保证加盟。