为什么连锁卖场不应该缺席化妆品展览会?

只要从事美容行业,基本上都知道广州美博会和上海美容展,这一南一北两个美丽展会,基本垄断了化妆品展览行业,分线而治,一个主宰着专业线市场,一个操控着日化线市场。虽然各个地市不时也会举行相关的化妆品或是美容美发用品展览,但是,其规模和影响力,远不能和这两大展会机构相提并论

前不久在上海结束的第15届中国美容博览会(上海CBE),依借世博会之势,再创新高峰。无论是展位数量、参展企业、参观人数还是规模和气势,都比去年有了进一步的提高,而据上海CBE组委会表示,明年的中国美容博览会,还将扩大展馆数量,并且把展馆进行细分。有目共睹,中国美容博览会这几年的发展,是趋于一个高速向上的状态,尽管规模在扩大,但后期依然是一位难求。

从生产企业角度来看,国内大多数处于发展中的企业,都把参加上海会当成是年度规划中的一项重要工作来做,并且,多数企业都在展览会上尽显奢华,一掷千金而面不改色,非把自己的气势造出来不可。像十长生,第一次参加上海展,今年就拿下了22个展位,其气势,代表着其发展势头;像婷美,今年也是品牌升级之后的首次参展,投入了几百万的巨资,向全国代理商显现自己的实力和品牌的形象。企业的种种行为,证实着上海CBE的成功,也反映出化妆品展览会在市场经济中的发展潜力。

有没可能三足鼎立

目前,只要从事美容行业,基本上都知道广州美博会和上海美容展,这一南一北两个美丽展会,基本垄断了化妆品展览行业,分线而治,一个主宰着专业线市场,一个操控着日化线市场。虽然各个地市不时也会举行相关的化妆品或是美容美发用品展览,但是,其规模和影响力,远不能和这两大展会机构相提并论。

基于国内化妆品市场的特殊性,与国外美容展会相比,国内的化妆品展览业,还显得比较稚弱。就以广州美博会来说吧,虽然已经开到了32届,但也只历时20年左右;而上海美容展,也只是15年左右而以。可以这样说,国内化妆品展会经济,还处在一个刚起步的状态,离成熟,还有很大的一段路程要走,因此,国内化妆品的会展业,存在着很大的发展空间。

许多人认为,上海CBE的成功,一来得益于地理位置,许多优秀企业总部都设在上海,具备地利优势;二来得益于日化线产品近几年市场发展的增速和专营店渠道的崛起;三来组委会的工作确实做得好,付出了很多智慧和劳动。但是,有一个不正常的市场规律很是值得注意,上海CBE每年的产值上亿元,是日化线产品展览业的大哥,但是,这么多年来,其后面居然没有跟进者,或者说,老二和老大之间的产值相差太远了,有一个很大的断层。

从经济学角度来看,这是一种不正常的市场发展形态。每一个产业的发展,必定会有两个势力相当的强者,比如说宝洁和联合利华、麦当劳和肯得基、可口可乐和百事可乐、富士和柯达、移动和联通、国美和苏宁等等。但是,在化妆品展览会,这情况并不存在。广州美博会和上海美容展,由于经营侧重点不同,所以,既是两强之争,又不能简单地看为两强之争。那么,未来日子,这个空白段的市场,会不会冒出新的展览企业,使之成为三足鼎立的格局呢,很值得大家的期待。

谁会成为第三者

之前,中百协也曾主办了一个化妆品展览会,每年的举办地点并不固定,有点流动性,重庆、大连、义乌等地都曾开展,并开到了第100届。后来,因为某些因素,就在前两年停办了。中百协的展览会,有着较好的沉淀和积累,是否能够东山再起,成为化妆品展览业的第三者呢?

在广州,09年开始也有了一个新的展会,简称纯美世界,今年8月底将举办第二届。从目前的情况来看,纯美世界的定位,与广州美博会较为相同,很明显,就是要和广州美博会抢地盘,分一杯羹。目前,展会规模和影响力,还处于萌芽状态,未来能否有机会、有能力成为第三者,还不得而知。

听行业朋友说,杭州也有资本正在暗地里筹备,准备进攻日化线的展会领域,与上海美容展抢饭吃,但是,目前还没有看到相关行动。

另外,深圳美容暨个人护理用品博览会,今年8月底将在深圳举行,听说也是外资背景,有多个领域的展览经验,最近的广告宣传打得很猛烈,号称“规模可能第二,档次可能第一”,目标直指日化线领域,很有黑马的味道,已引起了行业的注意,值得重点关注。

后来者的机会

从整个化妆品会展产业的情况来看,广州美博会、上海美容展,目前的情况都相当乐观,规模日益增长,有一定的垄断能力,但是,这依然挡不住后来者进入这个领域的脚步,因为,这其中,不但存在着很大的发展利润空间,也给后来者隐藏着很多机会,简单归结一下,有以下几个方面:

1、分类杂乱而系统性不强。这个分类杂乱,包含两方面,一是企业和展品的分类,二是参观者的分类。短短的三天时间,在杂乱无章中穿行,无论对于企业还是代理商,都造成了时间的浪费和效率的低下。虽然,现在各个展馆开始分得明确一些,但是,哪类产品适合哪类代理商,很不明确,针对性不强,给供销双方带来不便。

2、缺乏制度导致档次不高。展会的档次够不够高,参展企业是一个标准,展会的总体形象也是一个标准。目前,化妆品展览会主要特点是人多、杂乱,在规范、保护企业发展方面缺乏力度,没有行业标准。有档次的展览会,应限制一些低质、仿冒的产品进入展场,这样可以保护正规企业,扩大高质量产品的生存空间。经销商方面也一样,不能只求量,不求质。

3、缺少消费者的互动参与。目前的化妆品展览会,还是以招商和渠道展示为主,主办方也很注意专业观众,因此,造成的效果就是,展览会所过来的企业,都是以中小企业为主,很少有行业的领头羊。为何会产生这种情况呢,很简单,大的企业,他们所面对的是终端的形象提升,而不是渠道。这一点,与前面的专业观众并不冲突,主要是做好分时段进场的把控,便可两相得益。

4、缺少连锁卖场的形象展示。对于行业来说,卖场的重要性日益增加,不但企业需要加强对卖场的了解,同类的经销商也想加强和成功卖场的交流,而卖场更想向消费者和供应商展现卖场文化和经营理念。因此,连锁卖场的参与,必将引起多方的连锁效应,使化妆品展会更具实效价值。只可惜,目前这方面还是一个空白。

由此,后来者的机会,还是相当多的。不过,要做好以上几点也不容易,需要有相当的积累,还需要耐得住寂寞才行的。可以断定的是,不出三年,化妆品行业的展会,必将涌现的更多创新型企业,必将会有一番新的格局出现。

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