对于初次参加美博会的经销商来说，会场内这边唱歌、那边走秀，闪耀的展位，多姿的节目真是让人目不暇接。究竟什么样的企业才是适合自己的？展会的美女可以乱瞄，选择代理产品可得瞧个仔细，因为找错了产品只能劳而无功，找对了产品才能招财进宝。《中国洗涤化妆品网》记者急经销商之所急，抽丝剥茧，去芜取菁，给广大的经销商指点一条识货之路。

1、看外观：展位比较大，专修比较好的往往经济实力比较好。评估企业规模和经济实力。

2、看品牌：随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广，消费者的认知度及偏好度也要高得多。这个要前期综合考察以及展会现场观察了解。

3、看产品：产品的品种以及结构是否完整？产品质量如何？

4、看文化：考察企业文化，是不是有信誉，对消费者和经销商的信誉度怎么样？经销商可以从两个层面考察厂商的诚信。一，厂商是否对消费者诚信。考察这一点，建议经销商密切注意相关媒体的报道，媒体的嗅觉总是最灵敏的。二，厂商是否对经销商诚信。厂家是否兑现原有承诺。经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部分产品，然后根据厂家兑现政策的程度，来逐步加大代理力度。

5、看科研：考察企业是否有个实力派研发团队。产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。这个靠展会现场综合了解。

6、看管理：是否有完善的管理体制？考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。一是，厂商对销售经理的管理是否到位。二是厂商对经销商的管理是否到位。这个可以通过前期考察、展会现场观察和与企业员工沟通得到。