2011年5月18-20号，第16届上海美博会在上海浦东新国际博览中心盛大开幕。上海美博会是全球美妆界关注的焦点，全国化妆品行业热盼的行业盛会。它伴随着中国化妆品行业一起成长，如今已被美容化妆品业界公认为第一美容展，独具行业领导地位，业界影响力一呼百应，吸引了国内外众多主流品牌、经销商和上百家商业媒体参展。

纵观2011年的上海美博会(CBE)，数以万计的化妆品企业在这个平台上角逐较量，展馆中强者如林，数以十万百万计的展会资金投入让竞争进入了白热化。对于来参展的企业根据品牌的不同抱有的目的也不尽相同。

展位面积大、位置好与企业大、品牌大没有必然的联系，而是与企业对展会的认识及市场定位有关。营销和品牌建设绝对不是参加展览如此简单，对于耗费如此巨大的费用参展，对不少企业而言是否真的能承受得起而且能带来预想的效果就变成了一场赌局。

国产大牌：今年参展不招商

大品牌为展示，中小品牌求招商，上海美博会提供了一个多样化的平台。品牌需要积累，招商需要考察，新技术需要内化，参展是一个分阶段的长期积累过程，参展能否为企业带来预期的回报很难做到立竿见影。

在本次展会上，记者走访了自然堂、珀莱雅、欧诗漫、小青、敏泉等一批上海美博会的老面孔，他们表示今年参展的目的是以展示为主，相对弱化了招商的环节。这也是首次在CBE展会上国产大牌参展形式的转变，相较于像美宝莲、佳丽宝、资生堂、欧莱雅等国际强势大牌为显示他们行业佼佼者的地位，自然堂、珀莱雅、欧诗漫等国产大牌更多的是与代理商的一次大聚会。

正是这种参展目的的转变，我们可以看出国产大牌在与国际品牌的距离在拉近，中国化妆品行业经过30年的发展得到了质的飞跃。

而对于二三线品牌和新进品牌的参展目的就显得实在得多，他们的参展直接目的就是为了招商。在这些参展的企业中，有些企业是硬着头皮来参展的，他们面对高昂的参展费用往往有些力不从心，但是由于招商渠道、销售渠道和品牌推广的单一化，为了招到经销商只能选择展会这种最直接的招商方式，就是这样造成了展会经济的繁荣和高速发展。

展会营销：还走“寻常路”

在众多的参展品牌中如何脱颖而出是每个参展企业都面临的问题，绞尽脑汁的体现，在本次展会上面，编者看到的是乎没有什么新意，化妆品离不开美女的美女营销，明星代言的现场造势。

各个展厅之间，随处可见的模特走秀、美女体验、人体彩绘、美女才艺表演，在众多聚光灯的闪烁下熠熠生辉。与明星出场一样，起到的效果如何，只有企业自己知道。在这一刻你会恍惚，这是在参加15届美博会还是在16届美博会的现场。

专业线：蜷缩在一角

专业线与日化线本为化妆品行业泾渭分明的两大渠道：专业线以美容院为主要销售终端；日化线以各大批发市场及各类卖场为主要销售终端。近几年随着日化线的风声水起，众多专业线品牌如美素、丸美、美肤宝等本土化妆品品牌掀起从专业线跨界进入日化线的潮流，专业线的市场发展日渐萎缩。

在本次展会编者发现专业线蜷缩在E3馆的一角，与热火朝天的日化馆相比，展馆人气并不是很旺，较为冷清。参展企业不及日化线的五分之一。大部分为美容院仪器等，而最受关注的大概就是上海家化首推专业美容品牌露美旗下首套专业线产品“汉粹系列”和高端品牌“御”，这是上海家化正式进军专业美容领域的第一亮相。家化进军专业线与其他专业线进军日化线相背而行，是否说明专业线渠道将卷土重来。

在16届上海美博会上，编者总的感觉：化妆品企业目前在核心技术方面突破不显，导致产品同质化普遍；而进口日用化妆品再次成为本届美博会的亮点，其品项与结构将会在未来的市场趋势中更加的规范与完善；另一大亮点是包材类展商的突破，面积涉及2大展馆，参展品项齐全，实现了行业上下游的完美链接。