据中国口腔清洁护理用品工业协会常务副理事长兼秘书长相建强介绍，佳洁士、高露洁、黑人、中华这四大品牌就占了市场份额的70%以上，而冷酸灵、两面针、黑妹、蓝天六必治、美加净、云南白药、田七等国产品牌只拥有三成左右的市场。
    尽管民族品牌只占三成市场，但近段时间以来，不少本土品牌苦练内功，展开差异化竞争，在凸显个性的同时带来了不少惊喜，也让国人看到民族品牌复兴的希望。
    一、两面针——奋力收复失地
    作为全球最大的中草药牙膏生产企业，两面针拥有中国牙膏行业内唯一一个博士后流动站、国内最高速度的生产线，其制膏、包装等设备都是目前国内最先进的，产品按照GMP标准生产，剑指高端。 两面针不断开发出适应市场的新产品，同时加强市场和渠道建设，加强企业全面质量管理，获得二次创业的新成果，将企业提升到一个新的更高的层次。　
   两面针旗下的芳草品牌一直有着忠实的顾客群，市场表现向来不错。今年8月初，总投资1.9亿元的安徽两面针芳草日用品生产、研发及物流基地正式落户合肥经开区，占地100亩地，生产能力为5亿支。经过一段时间的韬光养晦，两面针做大中草药牙膏的雄心显而易见。
    二、云南白药牙膏——另辟蹊径
    2005年到2008年，云南白药销售总额已经突破11亿元，进入销售市场前5名，预计2009年其销售额将达到7亿元。公司奉行“高价值、高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准来做日用品。同时，公司还打破常规思维，进行异业联盟，借用药方（店）渠道。此外，公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。
    三、冷酸灵——专业口腔发展之路
    冷酸灵提出要走“行业专业化、专业多元化”、“能专才能精，能精才能强”的专业口腔发展之路，积极搭建拥有自主创新的研发平台，除继续在“抗敏感”上做文章，还积极向中草药牙膏延伸，开展绝地反击。
此外，曾经因为广告轰炸效应而迅速成长、又因广告缺失而沉寂的田七，也在反思之后开始高度关注儿童牙膏市场，而同样看好这块市场的，还有浙江名企纳爱斯。
    在品质、技术、研发能力、产品诉求等方面，本土品牌不仅没有落后于国外品牌，某些方面甚至还超过了国外品牌。但相比较之下，外资品牌在资金、渠道和市场策划方面有较大优势。“除了进一步号准产品卖点，如何把握好渠道，改变传统的操作模式，加强品牌宣传，提升传播力是国产品牌眼下最需要解决的问题。”相建强说。