随着消费者自我保护意识的增强以及购买力的提升，有着优良品质和产品形象的进口化妆品正在中国市场悄然地快速成长。2012年第十七届中国美容博览会最新数据也证实了进口化妆品的发展势头，参展的国际化妆品企业较往届增长了33.7%。

进口化妆品市场机遇

机遇是来自于国内消费市场的变化。女人们喜欢的化妆品，随着她们的需求的提高，对化妆品的品质、功能、种类、款式也更加繁复。目前，中国的生产水平和管理能力，还不能赶上中国消费者的消费能力和品位。但是，国外产品急中国消费者之所急，给中国消费者制造了种类丰富的高品质化妆品。

进口化妆品的“进入之殇”

众所周知，进口化妆品必须获得国家食品药品监督管理局化妆品卫生许可批件（进口特殊化妆品）或是化妆品备案凭证（非特殊化妆品）后，才能够在中国内地销售。早期，经常听到国外厂家以及国内进口代理商纷纷诉苦“进口批文的申报难”。然而，当前进口化妆品的审批已经不在是国外品牌进入中国最大难题，比国外化妆品“拼入”更难的是进入之后的一系列落地、后续跟进以及市场有效拓展问题。在过往的案例中，许多国外品牌在进入国内市场后，出现产品种类不全、畅销产品断货、新品引进滞后等情况，使进口化妆品与国内市场失之交臂。

进口化妆品重在“品类巧选”

为了让这些进口化妆品顺利进入中国市场，国内有着一批睿智的进口化妆品代理商已经或正在使出浑身解数。深圳美益添生物科技有限公司总经理张武功先生告诉记者：“进口代理商在选择产品时，不同于国内代理商优先品牌知名度、品牌广告力度、利润等因素，而是按品类规划选择产品——“小品类、中价位、高品质”，目前我们先期代理的个人护理类德国小柑橘护手霜、口服美容液UTU都是该品类的品类销售前几，单产很高，十分受消费者欢迎。”上海瀚铭企业发展有限公司则专门看准的是相对物美价廉的进口个人洗护用品，并视其为“缝隙市场”， 瀚铭总经理李文瀚则认为，像天然成分、香薰香氛、塑身、美白等带一定功效性的个人护理产品将会越来越受消费者欢迎。

进口化妆品的多元化渠道部署

与国内化妆品厂家常规做法不同的是，进口代理商不强调行政区域上的网点，在渠道上的部署上是按消费者的购买习惯原则，通常是进口品超市和知名购物网站，同时还有潜力很大的专卖店渠道。进口化妆品的购买人群一般收入较高、注重生活质量、品味较高，因而他们常逛的高档商场的进口品超市是进口代理商通常选择的渠道。据北京隆盛泰商贸有限公司介绍，他们目前的销售渠道遍及全国100多个城市1000多家大型超市、连锁超市。像屈臣氏、华润、万宁、华联、赛特、燕莎、百盛等著名商企通常是他们这样的国际代理商优质合作伙伴。与此同时，数位资深进口代理商告诉记者，网络平台的销售正在提高，虽然目前只占到整个销售业绩的20%-30%，但是成长空间非常大。目前，像京东、天猫、1号店、乐峰网等知名购物网站已经嗅到化妆品的成长空间，进口化妆品在品质和功能诉求上特别受消费者的欢迎。值得关注的是，化妆品专营店渠道也被业界视为进口化妆品潜力渠道之一。消费能力正在快速提高的三四线城市在在未来将会成为进口化妆品的潜在消费市场，而化妆品专营店是三四线城市消费者购买化妆品的主流渠道，同时中国的化妆品专营店渠道正在经历着变革，店铺品质和效率亟需提升，更加青睐高品质和特色品类的进口产品。

国际品质 完美配对

据中国美容博览会组委会介绍，近两年的国际展区，既有来自国家组团而来的国外厂家，还有部分是专门从事进口化妆品的代理商，而且进口代理商的参展效果普遍反映不错。记者深入了解后，这批进口代理商获得的效应主要是在渠道拓展。其实进口代理商在展会上不仅可以找到下游渠道，同样可以找到上游产品。因为从国际展区的参展构成来看，以上两类参展商正好是合作的双方。正如大多数进口代理商们反映，合作需要一个氛围良好的平台。为了满足国际品牌和国内进口代理商的共同需求，中国美容博览会正在联合各国际组团的主管机构，计划在2013年5月20-22日第18届中国美容博览会期间，在展会现场举办“国际品质 完美配对”的国际展商国内买家配对会。与广大进口代理商携手共同做好进口化妆品的落地服务。