16届南京美博会:成交客户四个“要做到”

16届南京美博会即将拉开序幕,2012年11月23日-25日将是此次南京美博会举行的重要时刻,那么参展商如何在此次16届南京美博会上成交客户呢?有什么妙招吗?

1、要做到满腔热情,热情洋溢无坚不摧,十分有感染力,要热情地宣传自己的企业和产品,在参观者看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

2、要做到善用潜在顾客的名字,人们都喜欢别人喊自己的名字,努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要,大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。

3、要做到了解竞争对手,参加展会前,尽可能搜集有关竞争对手的资料,确保你的销售人员也都了解这一切,给每个员工分配任务让他们每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况,让他们参观竞争对手的展览,看看他们推出了什么新玩意儿,努力搜集一切有助自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。

4、要做到佩戴好名牌,在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字,应该把名牌戴在身体的右侧,靠近脸的地方,因为用右手与人握手时,你右肩会前倾,而左臂就会移向一侧,这时戴在右边的名牌就会靠对方近些。

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