展前做好各项准备和调查

·最大可能的了解展会信息，一些展会的报价及上届展会的总体情况报告、观众组成、产品的精准定位……

·如果决定参展哪次展会的话应该提前做好参展准备，尤其是针对一些较大的展会的话，参展人员比较多，提前预定好展位则是一项艰巨的任务。

·根据自身产品情况最大可能的邀请客户进行订单。

参展时强力突击

·遣派一些综合素质比较高的参展人员进行参展，比如一些英文水平较高的人员，对业务了如指掌的人员等等。

·针对自身产品做出调整，参展产品应该以自身产品做的最好的为主，然后辅助一些其他的参展产品，否则就会给客户一种不好的印象。

·做好现场宣传和推广的工作，参展册和赠品的宣传尤为重要。

·做好本公司参展人员的后勤工作，让其安心的谈客户，内部给予强大的服务和支持。

展后收获

·在参展完展会后应该趁热打铁，最大可能的让业务人员获得订单。

·对参展数据的分析，总结。比如：展出效果的分析、观众群体情况的统计、展台工作人员的工作技巧……

·对已经成交的客户做好产品精确的报价及产品的生产安排等等。