2013年10月18日-20日,第十五届中国(重庆)国际美容产业博览会将于重庆国际博览中心隆重举行,本届美博会将再次吸引韩国、日本、泰国、新加坡、香港、台湾等国家和地区纷纷组团参展,面对竞争如此激烈的境况,参展商要如何实现参展效益,拿下更多的订单呢?
第一招:刺探军情,充分了解展会信息
刺探军情包括展会报价,上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体,以及参展的产品定位等,其中产品定位能为参展商以何种产品参展提供重要参考。
第二招:撒网埋伏,圈定目标企业
参展商要根据自身的产品路线,尽最大可能地邀请符合产品定位的潜在客户,为更好擒拿订单埋下伏笔。
第三招:选派高手参展
参加境外的展览会时,有些选派人员虽然是比较熟悉业务,但英语和接待方面都有所欠缺,这样会加大签证面试困难,也会影响与境外买家的沟通。所以,企业要选派团队中综合素质最强、英语水准较高的人员去参展。
第四招:参展期间,声势夺人
参展期间要把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料和小礼品等,力求给采购商留下深刻的印象。
第五招:乘胜追击
参展只是企业与客户建立关系的第一步,展会结束后,业务员要趁铁打热做好业务的跟进,最大可能地捕获订单,
第六招:清点战场
展会结束后,相关的工作人员要做好展出效果的分析、观众群体情况的统计分析、参展费用的统计、竞争对手分析、媒介反应等工作。
第七招:确保订单万无一失
对有意想的客户以及已经签订的订单,即使是铁板钉钉的事,也要做好产品报价、生产安排等工作,确保每一笔订单的万无一失。