第13届湖南美博会将于4月25日至27日在湖南省会长沙隆重举行，届时将有来自全国各地的优秀企业参与其中，共同推动行业繁荣发展。对于参展企业来说，要想在展会上取得良好的参展效果，展会营销策划将必不可少。

对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：部分企业仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战；另一类企业则在展会参加前过早确立严密苛刻方案，无法紧跟社会的百变脚步。第一类企业的展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。第二类企业在比较早的时间内就制定了严密，甚至可以说是苛刻的展会营销计划来指导工作的开展。若计划赶不上社会的变化，其目标参展所产生的效果也就大大打了折扣。

展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

一、缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

二、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。

三、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

四、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向：展台搭建或活动组织一味地追求大和豪华，忽略展会活动本身的表现效果。