2013中国（昆明）国际美容美发化妆用品博览会将于5月8日至10日在春城昆明隆重举行，纵观历届美博会，有不少参展商投入了大量的人力物力，可收到的参展效果却是微乎其微，到底问题出在哪里？让我们来一看究竟！

第一、目标不明确

在参展前，要明确参展目标，避免一些错误的选择观念和方法。部分参展商不考虑自身需要、市场条件，不对展览会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或某一单方面的考虑就做出参展决定，而这往往是错误的。

第二、不重视参展商的需求

每一个参展职员都应该重视参展商提供的新信息，只有重视他们的需求才能更好的把握一场展会的进行。参展商总是忽略这方面的问题，在总结工作的过程中总是错过这样一些重要信息。

第三、忽略员工的重要性

大部分参展企业非常重视自己的展位以及展位上陈列的展品，往往会忽略对参加展会的工作人员的培训。在实际工作中，这些参展工作人员都是参展商最重要的特使，每个参展企业都应该对这些参展人员进行专业的培训，让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望。

第四、不善于收集信息

参展企业往往在参展过程中忽视了这一点，造成参展人员乐于对起陌生拜访企业进行长时间的交谈，最终耽误时间，没有达到最终的参展信息需求收集工作。

第五、错过展览会评估

经常参加展会的朋友会很容易发现，每场展会都有不同之处。特别是大型展会，他们都具备不同的优缺点，总是具备很多尚待改进的地方。每次参展结束都会在展位上收到评估单，以便不断自我改进工作方向。

第六、不爱阅读参展商手册

每个参展商都会在展会上收到参展商手册，但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本重要的手册的，其实参展商手册是阁下在这次展会期间收到的最重要的方向指南及省钱之道。这些手册内容涵盖整个参展企业，内容简明易懂。这里还详细介绍您想了解的相关展会知识和内容，更重要的是可以让你快速找到你所需要的信息。

第七、忽略展会后期工作的跟进

每场展会结束后，展商往往忽略总结工作的进行。其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。