2013年9月26日-28日，为期三天的第24届杭州美容美发美体化妆用品展览会将在杭州和平国际会展中心二楼举行。目前距离开展仅剩2个多月的时间了，各大展商应开始着手做一些准备工作，以便在展会期间取得理想的效果。那么展前筹备工作包含哪几个方面呢？下面就让我们一同来看一下吧！

首先是展品的选择。企业参展的最主要就是产品的推广，让众多的经销商、代理商等参观者了解更多的产品信息，以达到签单的目的。那么面对杭州美博会现场众多的产品，怎样才可以吸引参观者的眼球，给参观者留下深刻的印象呢？这就要在产品的选择上多下功夫。

展商在选择产品是应遵循三大原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。

其次是展示的方式。因为展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。此外，展商还可将产品进行现场演示，让参观者亲自感受到产品品质及优势。

再次是展台的设计。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

接下来是人员配备。人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：第一，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对：如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。

最后是客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动的地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。