2013年11月8日-11日，第30届成都美博会将在成都世纪城新国际会展中心7号馆举办，届时将有来自国内外众多商家前来参展，目的就是宣传企业形象、推广品牌产品、实现招商计划。众观历届美博会，展商为了实现参展目标可谓是煞费苦心，从展区设计、装潢、营销手段、赠品，各种奇招应有尽有。但是有时会出现场面、气势造足了，真正走进展位坐下来谈单的却廖廖无几。是什么原因造成了这样的局面，展商们又该怎么做呢？

根据以往参展的经验来看，人是整场展会的核心因素，这其中包含两个部分，一部分是展位上的参展人员，另一部分是参观观众。如何才能将这两部分更加完美的融合在一起，从而提高企业在展厅内的人气，下面就跟小编一起来看一下吧！

积极向上的正能量

来美博会上的客户除了从你的宣传单、活动上了解你公司、品牌和产品，更多的需要和你的工作人员沟通来了解。所以工作人员的穿衣装扮、言谈举止都是公司企业文化和品牌的直接体现。这里要说的是精神面貌，曾经被一位导购人员的笑容吸引到展区内，买了不需要的产品。所以工作人员要积极向上的心态，不管参展多苦多累，都要将最佳的状态呈现在客户面前。

在会场上曾看到一家公司，装修豪华，工作人员也不少，但始终没有几个人进去。为什么呢？原来是七八个男士西装革履地列在展位前，但却只是看着眼前川流不息的人流，偶尔喊两句口号。但小编想说展位很多，而客户没有一定的理由或动力，客户就会只是路过经过而不会进来。

眼观六路 耳听八方

展区一般人都很多，经常会有潜在客户出现。所以工作人员必须积极地盯着各条路口，各个方向的来人。也不能只关注外面情况，而忽略了里面。应该特别注重这一方面，招呼顾客他们入座并要有关人员相陪。

需要注意的一点是在美博会上有很多人是来看热闹的。如果每个人都去接待和讲解，估计会很累。工作人员一定要在最短的时间内辨别出来者的类别，一般观众就派发企业形象单张或样品，一般专业观众就派发较详细的资料，可能是客户就要积极引进展位，而那些来打探的竞争对手，则能不派资料就不发。小编在现场有亲身体会，工作人员误以为小编是客户，在详细讲解公司的产品政策后，发现误判时已浪费了半个小时。

合作配合  准备充分

将客户领进展位后，不一定就留得住。必须要有人配合，有些公司的经理也站在外面，就有点本末倒置了。经理如果也在外面，可能就会耽搁时间。

相关资料的准备一定要充分，并且要清楚。不然会令到会场上很乱，让客户久等并觉得你公司不够正规。同时其它的东西也要有充分的准备，如纸笔、茶水、礼品等。

很多工作人员在与客户谈完后会说：欢迎到XX酒店XX房里去详谈。然后就握手道别。展商对小编表示，这样做可能对一般的客户关系不大，但如果是对有意向的客户就太大意了。因为终端之后还有终端，不仅走出会展要穿过重重包围，甚至酒店各个房间门口都站了“如狼似虎”的业务，极可能又会被终端拦截走了。所以，对有意向的客户应该护送到酒店，并且是全程的，这样才安全。

当然，要做到以上几个方面，就必须进行会前培训，不光是经理、讲师、美导，甚至外请的礼仪小姐都要培训讲解。并且把整套的流程过一遍，演练一下。发现问题及时改正。