当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了,一时间策划大师,营销精英,领军人物无不“言必谈品牌”,好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代,然而,品牌究竟是什么?哪一个定义是最权威,最准确的?市场营销如何导入恰当的品牌战略?谁的品牌策略是最高明的?
这里面,有必要阐明一下定位问题,关于定位的定义也是千差万别,最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特,在品牌形象泛滥的时代,独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用,形成独特“心智区隔”,定位是USP(独特销售主张)吗?笔者以为,所谓USP仅仅是定位的一种方式而已,就定位本身而言,还有市场定位,产品定位和品牌定位之分,不能泛泛而谈××定位,有时容易产生混淆作用,就像海王的“健康成就未来”这句口号,是品牌核心价值吗?是企业定位吗?是“××定位”吗?定位与“卖点”有什么关系?
首先,明确他们的主要功能,进行市场营销之前,首先要明确的就是目标或者方向,你的主要销售对象是谁?这是市场定位范畴,属于目标人群界定,是人的因素,其次,明确了进攻目标,就要考虑用什么“武器”进攻,也就是什么产品,这就涉及产品定位,这里包含品类,原料,工艺,品质,品味等等“物”的因素,有了针对的目标,有了满足目标的产品,就下来就要带着产品上战场了,此时需要借助各种传播武器帮忙,才能逐渐征服你的目标,此时,在目标高度一致,产品高度雷同情况下,传播武器也相近情况下,如广告、公关、软文、终端、活动的常规武器大家都有,靠什么取得胜利呢?定位是贯穿整个营销历程的专业手段之一,不是哪一阶段的“专利”工具,此时,需要进行品牌定位,也就是在品牌诉求上添加品牌的独特个性与文化,这是品牌竞争的高级阶段,用个性与文化去征服目标对象!
要知道:模仿只能创造雷同,但个性却能缔造崇拜!个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是品牌推广的关键,也是第一步,如果不能找准自己品牌的定位,那么就会使很多推广的努力大打折扣,或者偏离方向。
【责任编辑】火爆化妆品招商网(于)
【文章来源】湖南美容网