经销商参加美博会要做好规划

2011年第31届中国(济南)国际美容美发化妆用品博览会提供以下信息。

参展前的全面规划尤有必要,你的计划至少应该包括以下几个方面:

1.参加哪个演示会或推介会将会获益最大?美博会会多,有组委会办的,有媒体办的,也有厂家自己办的,水平、效果参差不齐,事前必须仔细衡量。

2.在展会上应该接触或认识哪些人?列出准备参观的厂商清单,将其分成两部分,一部分是重点接触厂家,另一部分是时间允许可深入交流的。有必要的话,根据招商广告整理出来的客户名单提前预约重点接触厂家,这样的话可以给厂家深刻的印象,展会期间沟通起来就会更顺利。

3.应该从哪些产品或厂家获得竞争情报?明确你需要从参展厂家那里了解哪类信息,区别各个卖主的不同之处,然后准备好到时提问的问题,如:品牌战略规划,销售支持,培训计划,促销策略,目前销售网络建设情况等等。如果你在参展前能清楚的回答以上问题,你就完成了计划的50%。

需要提醒的是,把太多的时间放在某一方面,你将难以充分利用美博会的商机。

2011济南美博会将于2011年4月27日在济南舜耕国际会展中心(舜耕路28号)盛大开幕,我们期待着您的加入!

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